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模擬商務談判策劃書-預覽頁

2024-10-28 13:55 上一頁面

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【正文】 在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。,而該數(shù)量已全部發(fā)運,及如果信用證規(guī)定了單價,而該單價又未降低,或當?shù)谌畻lb款不適用時,則即使不允許部分裝運,也允許支取的金額有5%的減幅。如果在談判期間,我方已退到底線,而對方還不滿意,并將談判定在一個及其強硬和惡劣的氣氛中。第三篇:模擬商務談判策劃書模擬商務談判小組提綱一、談判雙方:甲方:廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(Creative Power Entertaining Company)乙方:美國華特迪士尼公司(The Walt Disney Company)二、談判主題:雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時間:四、談判地點:五、談判雙方代表:甲方:廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表:營銷總監(jiān):財務總監(jiān):法律顧問:乙方:美國華特迪士尼公司主談代表:營銷總監(jiān):財務總監(jiān):法律顧問:六、談判環(huán)境分析::甲方:廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。第二部大電影《虎虎生威》,再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀錄,受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注,認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起,被譽為“中國動漫一哥”。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌(按照品牌價值)排名為第9位。:l甲方:核心利益:保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。l乙方:核心利益:擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。七、談判目標:甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識,實現(xiàn)雙贏,以期建立長期合作關(guān)系。乙方:控制對方企業(yè)45%以上的股份,全權(quán)負責“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴,使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。尋求雙方可接受的共識,最后達成一致。2. 如果一方刻意拖延談判時間,那么另一方可以回避分歧,轉(zhuǎn)移議題。第四篇:商務談判策劃書(模擬)力士入駐沃爾瑪商場策劃書背景為了商場豐富日用品種類,方便消費者擁有更大選擇權(quán)。贊同劣勢:就目前說,在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為,影響了企業(yè)信譽和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費者所促成,增加女性消費者喜愛的物品,:在同類產(chǎn)品當中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標:促使力士產(chǎn)品入駐本商場,。{,下調(diào)3%(免費提供水費,電費,物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務)10年以上,預付3年租金,在每年尾結(jié)算每租金,{4,2萬元每平方,下調(diào)3%(免費提供水費,電費,物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務)注:受通貨膨脹等因素影響,每年與協(xié)議簽署年份超過3%的浮動,因就貨幣貶值量的80%給以支付。迄今,龍的建設了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點,100多家售后服務網(wǎng)點,產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。是廣州市最有實力的電器公司之一,具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗,電器經(jīng)營品種達 1萬多種,擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費者當中有著良好的口碑。三、談判團隊人員組成主談:劉俊彬,負責談判的協(xié)調(diào)與溝通;業(yè)務經(jīng)理:林玉龍,負責產(chǎn)品的推銷與市場開發(fā)的協(xié)商;財務經(jīng)理:張?zhí)m蘭,負責價格及費用的協(xié)商;法律顧問:劉仲南,負責法律問題的協(xié)商,審核合同文本書記員:負責記錄談判內(nèi)容,傳遞相關(guān)文件資料;四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:用最低的價格達成協(xié)議,并建立長期合作關(guān)系。企業(yè)產(chǎn)品品種多,業(yè)務跨度廣。電器品種多,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌客戶資源。五、談判目標戰(zhàn)略目標:和平談判,按我方的條件達成合作協(xié)議① 報價:入場費20萬、場地租金200、支付方式:25天回款一次② 底線:我方最高談成目標:入場費30萬場地租金350/月支付方式:30天回次款我方最低談成目標:六、程序及具體策略開局:方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。應對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?,來突破韁局;異或用聲東
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