大學生商務(wù)談判策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 計劃 前景廣闊 我方劣勢： 經(jīng)營方面經(jīng)驗不足雙方共同談判目標：解決雙方（合作）前的疑難問題。由于經(jīng)營不善想轉(zhuǎn)租出去好在其他地方經(jīng)營B方談判內(nèi)容：要求由 A方負責進行創(chuàng)業(yè)或者經(jīng)營，宣傳以及銷售；要求A方對給予我方25萬元租金；租年限為1年風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。 一年內(nèi)b方店面所有權(quán)歸我方所有 對方劣勢：經(jīng)營不善 沒有達到預(yù)期的效果 急于轉(zhuǎn)租，四、 談判目標解決雙方合資（合作）前的疑難問題。轉(zhuǎn)讓后利潤方面歸于我所有，租金一次性付給對方。 2)冷淡的、對立的、緊張的。表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反守為攻。有的為了使自己獲得更多的好處，有意給對手制造心理壓力。3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以德服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；同時我方秉著客觀求成的態(tài)度，來進行談判。這樣無形中就把最后通牒的失誤、條件變化的責任推到了上級的頭上。更換談判人員,首要的是更換談判的主談人或負責人, 在級別上可以是平級, 也可以是上級。這種重新出價法可以是一種新的談判思路, 也可以是一種全新的方案。（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系（3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定簽訂合同時間。又如，談判雙方常常是在談判臨近結(jié)束之前，才做出實質(zhì)性讓步。7
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