關(guān)于商務(wù)談判策劃書(shū)模擬板-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 內(nèi)的耳機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)與工藝制造方面研發(fā)能力不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。所以蘇寧的條件和它在業(yè)務(wù)方面的發(fā)展方向滿足我們對(duì)銷售合作企業(yè)的基本要求。從不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品線到越來(lái)越豐富的終端體驗(yàn)，從精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)到不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈模式，蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供數(shù)字生活解決方案，致力于滿足顧客對(duì)品質(zhì)生活的追求。但我公司在中國(guó)的銷售渠道模式基本采用代理制，供應(yīng)鏈中的成本過(guò)高。作為最杰出的歐洲耳機(jī)品牌，產(chǎn)品屢獲殊榮，憑借領(lǐng)先的技術(shù)不斷地引領(lǐng)著新的音頻技術(shù)潮流，以研發(fā)和制造高品質(zhì)話筒、無(wú)線技術(shù)和耳機(jī)在世界范圍贏得了廣泛贊譽(yù)。而作為中國(guó)3C家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧電器一直致力于3C經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從3C模式到3C+模式，不斷進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。但是蘇寧作為中國(guó)最大的家電連鎖經(jīng)銷商之一，具備很強(qiáng)的銷售能力，近期正在向直供的銷售模式轉(zhuǎn)變，相繼與海爾、聯(lián)想、戴爾、同方、神州、惠普等IT品牌簽署了直供合作模式。消費(fèi)者對(duì)中高端的耳機(jī)需求很大。很多山寨和盜版耳機(jī)占據(jù)著市場(chǎng)的一定份額，主要是價(jià)格過(guò)高消費(fèi)者難以接受。擁有很高的知名度，產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)好。同時(shí)也為追求高音頻的專業(yè)人士和耳機(jī)發(fā)燒友制造專業(yè)的音頻設(shè)備。、辦事處和維修中心。消費(fèi)人群位于中高收入者。一部分是專業(yè)性的大型無(wú)線音頻設(shè)備，一部分是電子產(chǎn)品的附帶產(chǎn)品，獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓有一定的難度。主要經(jīng)營(yíng)煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨(dú)特，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，并且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，價(jià)格實(shí)惠。對(duì)方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務(wù)需要。我方劣勢(shì)：企業(yè)知名度不夠，有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)方劣勢(shì)：與其他合作商相比，我公司的信譽(yù)是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務(wù)需求。最低目標(biāo)價(jià)格提高預(yù)期價(jià)格的5%，并由對(duì)方支付運(yùn)費(fèi)。方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略通過(guò)語(yǔ)言和行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。（4）突出優(yōu)勢(shì)以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。（2）埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。歐洲以進(jìn)口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進(jìn)口糊狀為主。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項(xiàng)下其他義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于與開(kāi)證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時(shí)也可以在開(kāi)證行兌用。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開(kāi)業(yè)的第一個(gè)銀行工作日。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。解決方案：避免沒(méi)有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。解決方案：給予強(qiáng)硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無(wú)法進(jìn)行。首部動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過(guò)9000萬(wàn)元，成為中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影的一個(gè)里程碑。皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室，驚奇漫畫(huà)公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國(guó)廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。同時(shí)還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開(kāi)發(fā)衍生品。自身劣勢(shì): 品牌盈利能力較差，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；企業(yè)資金以及能力不足，國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入。自身劣勢(shì)：不在從事動(dòng)漫原創(chuàng)，只能通過(guò)收購(gòu)品牌來(lái)增加活力，在中國(guó)的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國(guó)外企業(yè)，在中國(guó)需要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)以及需要充分尊重中國(guó)環(huán)境。l 次優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。八、談判程序及策略：1． 開(kāi)局階段：協(xié)商式開(kāi)局。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭(zhēng)鋒相對(duì)，據(jù)理力爭(zhēng)，反駁辯論，說(shuō)服對(duì)方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)及觀點(diǎn)造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。、四是服務(wù)禮儀，雖然經(jīng)常會(huì)爆出沃爾瑪，家樂(lè)福等這些大賣場(chǎng)的服務(wù)很差，但總的來(lái)說(shuō)，對(duì)比國(guó)內(nèi)某些超市，他們的服務(wù)已經(jīng)比國(guó)內(nèi)的某些超市好很多了五是消費(fèi)心理，很多顧客有這種逛購(gòu)物商場(chǎng)的習(xí)慣，本來(lái)不打算買(mǎi)什么東西的，結(jié)果盡了超市就控制不住。報(bào)價(jià)：最低租期為3年，預(yù)付一年租金，剩余部分在年始一次性付下個(gè){5萬(wàn)元每平米，下調(diào)5%(免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過(guò)5%——8%沒(méi)有不提供任何服務(wù)，最低下到10%}5——10租期，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1