關于商務談判策劃書模擬板(存儲版)
【正文】 畫片票房紀錄，受到海內外媒體高度關注，認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權以及所有權。七、談判目標：甲乙雙方在各自可接受范圍內達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。2． 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉移議題。贊同劣勢：就目前說，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費者所促成,增加女性消費者喜愛的物品,：在同類產(chǎn)品當中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標：促使力士產(chǎn)品入駐本商場,。；。人員分工各人由自己選擇的角色，負責具體內容談判主題就入駐本商場租費，租期，以及配屬設施的談判(水費，電費，物業(yè)管理費用)、雙方利益及優(yōu)勢劣勢分析我方：利益：提高價格，盡量減少配套設施的贈送優(yōu)勢:一是品牌效應，消費者覺得里面買東西讓人放心，價格貴點沒事，貨是真的二是管理優(yōu)勢，這類國際賣場的超市，管理相當成熟三是購物環(huán)境，這些超市的購物環(huán)境很好，配置齊全，不像某些國內超市那樣臟亂差。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預期目標，明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權費。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點）F組 FCAFree Carrier 交至承運人（……指定地點）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運港）C組 CFRCost and Freight 成本加運費（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險加運費付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運費付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運費、保險費付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點）DESDelivered EX Ship 目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDelivered EX Quay 目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid 未完稅交貨（……指定目的地）DDPDelivered Duty Paid 完稅后交貨（……指定目的地）八、應急方案對方使用借題發(fā)揮策略，對我方的某一次要問題抓住不放。，否則受益人或者代表受益人的交單應截止日當天或之前完成。第六條 兌用方式、截止日和交單地點，或是否可在任一銀行兌用。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。（3）把握讓步原則明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其他更大利益?？山邮苣繕藘r格提高至預期價格的2%。企業(yè)口碑好，與維克斯公司有過合作經(jīng)歷，較了解對方。產(chǎn)品主要銷往德國，日本，美國等。急需尋找有實力的家電銷售商來進一步開拓市場，但是要具備較強的物流和結算能力，縮短供應環(huán)節(jié)，擁有先進的銷售模式和一定的知名度。靜電發(fā)音單元相對于動圈發(fā)音單元來說，它的反應速度快，能夠重放各種微小的細節(jié)，歷來以音質聞名于世，近年來日趨重視工業(yè)設計和產(chǎn)品外形。其三，優(yōu)勢，即企業(yè)內部的資源因素或有利條件。二、談判議題；2．店面的位置，,三、談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，機會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。這就要求我們必須改變舊的銷售模式，與直供銷售模式的大型銷售企業(yè)合作。所以需要減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本才能擴大銷售市場和提高市場占有率。因此我
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