【正文】 得體正式（10分）附：評分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原則，力求公平公正隊(duì)名商務(wù)禮儀臨場發(fā)揮團(tuán)隊(duì)默契談判技巧著裝得體xxxxxxxxx十一 人員安排1活動(dòng)顧問：何芳明、張雪瓶、張釉2活動(dòng)總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清3主持人：(活動(dòng)的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動(dòng)）a示范賽：羅禪、譚志偉b初賽：（4月229號）：場地一：譚志偉場地二：張秀芳場地三：羅禪c復(fù)賽：（5月7號）場地一：張秀芳場地二：譚志偉場地三：李煒華d決賽：（5月10號）：待定4計(jì)時(shí)組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計(jì)時(shí)）a示范賽：黃婷、周婷婷b初賽：場地一：杜云、劉艷場地二：郭小聰、鄧志林場地三：伍磊、林志忠c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍場地二：殷利、朱廣林場地三：林雙莉、吳喬輝d決賽：孔乾銳、鄧志林5臨時(shí)小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱b初賽：（229號）：場地一：范書晗、劉帥場地二：王好、趙碧蘭場地三：李晶、黃麗清c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷場地二：郭小聰、杜云場地三：李晶、梁棟d決賽：蘇梅、黃麗清6后勤組：（場地的布置及清理工作）a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林b初賽：場地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱場地二：朱廣林、殷利場地三：孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳場地二：魏茜、楊小玲、劉艷場地三：黃麗清、伍磊d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷7禮儀組：（負(fù)責(zé)迎賓）a示范賽：蔡慧、張秀芳b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏場地二：楊小玲、趙碧蘭場地三：杜云、周婷婷c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好場地二：趙碧蘭、杜云場地三：蘇梅、林雙莉c決賽：羅禪、蔡慧8秩序維護(hù)：（維護(hù)現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳b初賽：場地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱場地二：梁棟、朱廣林、殷利場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳場地二：孫凱、劉艷、魏茜場地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員（負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）10宣傳組：宣傳部全體成員（負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道）11題目組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員（負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理）12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))十二 評委嘉賓a示范賽：何芳明、張釉、陽佩b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰場地二：張釉、劉娉婷、盧平場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)場地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶十三 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1冠軍 、亞軍 、季軍2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3最佳談判手4最佳組織獎(jiǎng)十四 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)品費(fèi)用冠軍——價(jià)值兩百亞軍——價(jià)值一百季軍——價(jià)值八十優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——價(jià)值五十最佳談判手——價(jià)值三十最佳組織獎(jiǎng)——價(jià)值二十榮譽(yù)證書3*13=39元宣傳費(fèi)用海報(bào) *40=14元宣傳紙（a4打?。?00*=20元卡紙（pop）2*5=10元筆 2元德芙巧克力20元、蘋果50元其它支出礦泉水 *20=30元雜費(fèi) 10元總計(jì)：675元十五 注意事項(xiàng)若在比賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進(jìn)行。策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部商務(wù)談判策劃書7甲方：NUC公司董事會(huì)乙方：NUC公司市場拓展部NUC是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。幾年后，價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿ΑＫ麄儚?qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因?yàn)槟抢锏耐懈?，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免。二、談判背景1，經(jīng)濟(jì)粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。b、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。日方優(yōu)勢：——b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。供方劣勢：——a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合作協(xié)議將會(huì)對其造成巨大損失。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。 4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步。19，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標(biāo)，“Wamp。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會(huì)上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差?？偨?jīng)理：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。財(cái)務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。時(shí)間的安排即確定在什么時(shí)間舉行談判、多長時(shí)間、各個(gè)階段時(shí)間如何分配、議題出現(xiàn)的時(shí)間順序等。哪些問題是非重點(diǎn)問題。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。其內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：談判中統(tǒng)一口徑，如發(fā)言的觀點(diǎn)、文件資料的說明等。對一個(gè)談判老手來說，是決不會(huì)放過利用擬定談判議程的機(jī)會(huì)來運(yùn)籌謀略的。①未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。一個(gè)好的談判議程，應(yīng)該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。B方：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。三、談判內(nèi)容A方：①要求B方出資額度不低于X萬元人民幣。B方：①得知A方要求出資額度不低于X萬元人民幣。提示:制訂談判計(jì)劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進(jìn)行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價(jià)值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?根據(jù)談判進(jìn)程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達(dá)到互惠互利。成員B：負(fù)責(zé)分清動(dòng)向、意圖，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。討價(jià)還價(jià)階段的策略：再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。b)底線界清。中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理，產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性、帶動(dòng)性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng)，初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。500元/成人(周末價(jià))線路報(bào)價(jià)：498元/成人。在新的歷史發(fā)展時(shí)期，中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化，重新明確了《中國中旅(集團(tuán))公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路，將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面，更不可使談判破裂。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。副談：為主談判提供建議，或見機(jī)而談。劣勢福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu)，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。二、談判目標(biāo)①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。談判是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。同時(shí)，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實(shí)意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導(dǎo)致己方被動(dòng)甚至談判破裂。①談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚(yáng)長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。②細(xì)則議程。(3)擬定通則議程和細(xì)則議程。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。議程包括通則議程和細(xì)則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細(xì)則議程供己方使用。（五）、客方劣勢分析：客方劣勢：受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。支付方式。原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系。勞力士鋼表。由德國人汗斯2）試探策略：審時(shí)度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn)，探出對方的利益尺度。五、程序及具體策略開局方案：首先、把握主動(dòng)，營造積極進(jìn)取的氣氛。供方優(yōu)勢：——a、寡頭壟斷世界出口市場。c、我方礦石庫存不足，若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本，將可能造成更大損失d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價(jià)不議量；其次、被動(dòng)接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果日方利益：——a、繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán)。 ，供過于求的情況更加嚴(yán)重。但為了公司的長遠(yuǎn)利益，董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會(huì)獲得4%的`紅利——但這種情況很少見。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn)。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。4 5月8日晚上，各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：a. 第一場甲方 。，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。比賽現(xiàn)場：，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說明。經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺。4) 時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)?；顒?dòng)較多，可能發(fā)生沖突。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。將活動(dòng)圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。十一、活動(dòng)具體方案（1）活動(dòng)形式本次活動(dòng)采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎(jiǎng)項(xiàng)。2）、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。商務(wù)談判策劃書5一、活動(dòng)背景在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會(huì)政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。對方回答查詢時(shí)不要隨意打斷，答完時(shí)要向?qū)Ψ奖硎局x意。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，提高銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)輸費(fèi)用由對方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。，并且總費(fèi)用分期付款。對方劣勢：1）對上海消費(fèi)市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。3）極具進(jìn)攻性的的產(chǎn)品價(jià)格，具有較強(qiáng)的價(jià)格吸引力。雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。八、準(zhǔn)備談判材料各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用。預(yù)付訂金。談判目標(biāo)：最理想的目標(biāo)：xx元/人。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。最后談判階段：把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。六、程序及具體策略