【正文】 Compact Flash Card(Photo Safe)， ?同年 9月成功開(kāi)發(fā) USB Flash Drive(RunDisk)， ?2024年 5月，在韓國(guó)成功開(kāi)發(fā)第一款 Mp3產(chǎn)品 (Potaz)。 傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過(guò)程中同時(shí)欣賞美妙的音 樂(lè) 。支持 CF 擴(kuò)展卡 (不包括 CF II接口的微硬盤(pán) )。 歌詞同步 :歌名、歌手及歌詞同步顯示 。 固件升級(jí) :支持在線升級(jí) /更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。 定時(shí)關(guān)機(jī) :可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來(lái)倍感方便 。精美外觀 :時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感 。 文本閱讀：支持 TXT文本直接閱讀，同時(shí)具有書(shū)簽記憶功能。支持 M3U播放列表檔案管理 。 (2)RAmos Tech創(chuàng)建于 2024年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。產(chǎn)品多次獲得各類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)， “ 魅族 ” 這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為 “ 中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌 ”! 在國(guó)內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK 高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE 的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 (三 )、我方人員分析 。達(dá) 300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金。重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位 、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司定期開(kāi)展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專(zhuān)業(yè)人才。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場(chǎng)占有率達(dá)到 85%以上。 ⑧ 利潤(rùn)分配問(wèn)題。 ② 達(dá)到合資 (合作 )目的。 ⑦ 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值 1000萬(wàn)元人民幣。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò) 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類(lèi)產(chǎn)品。 技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題 。 清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。 對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益： 要求對(duì)方盡早交貨 維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失 對(duì)方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì)： 我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng) 1/3的份額，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)： 在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償 對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失 對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定 對(duì)方 根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例 對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境 四、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系 索賠目標(biāo)： 報(bào)價(jià)： ① 賠款： 450萬(wàn)美元 ② 交貨期：兩月后，即 11月 ③ 技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo) ④ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤ 價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降 5%的要求 底線： ① 獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ② 盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 ③ 對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作 五、程序及具體策略 開(kāi)局： 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出 450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位 對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗 力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策： 借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析 對(duì)其進(jìn)行反駁 中期階段： 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng) 層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益 把握讓步原則：明確我方核心利益所在 ，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益 突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼