模擬商務(wù)談判策劃書(shū)撰寫規(guī)范-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營(yíng)罐頭的進(jìn)出口有限公司。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題，做好決策論證；法律顧問(wèn)：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題。在古巴市場(chǎng)占有一定的份額。在全球的市場(chǎng)份額較小，在國(guó)際市場(chǎng)上還未完全打開(kāi)銷路。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。六、談判程序及策略開(kāi)局策略及分析方案一：感情交流式開(kāi)局策略見(jiàn)面后進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無(wú)關(guān)的話題。談判中期策略及分析（1）層層推進(jìn)、步步為營(yíng)的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若于我方協(xié)議失敗將會(huì)遭受巨大損失。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬(wàn)噸，其中，以美國(guó)產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬(wàn)噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國(guó)有加拿大、法國(guó)等。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的合同關(guān)系。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。可在任一銀行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。，指定銀行必須在其致開(kāi)證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。如果在談判期間，我方已退到底線，而對(duì)方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書(shū)模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國(guó)華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司主談代表：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：乙方：美國(guó)華特迪士尼公司主談代表：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國(guó)動(dòng)漫一哥”。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。：l甲方：核心利益：保持動(dòng)漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。l乙方：核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“喜羊羊”開(kāi)發(fā)以及使用權(quán)。七、談判目標(biāo)：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。乙方：控制對(duì)方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷及海外推廣。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳訴，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。2． 如果一方刻意拖延談判時(shí)間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。第四篇：商務(wù)談判策劃書(shū)(模擬)力士入駐沃爾瑪商場(chǎng)策劃書(shū)背景為了商場(chǎng)豐富日用品種類，方便消費(fèi)者擁有更大選擇權(quán)。贊同劣勢(shì)：就目前說(shuō)，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽(yù)和形象,優(yōu)勢(shì)力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國(guó)洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標(biāo)群體女性群體,購(gòu)物大多數(shù)是由女性消費(fèi)者所促成,增加女性消費(fèi)者喜愛(ài)的物品,：在同類產(chǎn)品當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈,| 戰(zhàn)略目標(biāo)：促使力士產(chǎn)品入駐本商場(chǎng),。{，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過(guò)3%不提供任何服務(wù)）10年以上，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金，{4,2萬(wàn)元每平方，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過(guò)3%不提供任何服務(wù)）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過(guò)3%的浮動(dòng)，因就貨幣貶值量的80%給以支付
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