模擬商務(wù)談判策劃書-免費閱讀
【正文】 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。電器品種多，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌客戶資源。三、談判團隊人員組成主談：劉俊彬，負責談判的協(xié)調(diào)與溝通；業(yè)務(wù)經(jīng)理：林玉龍，負責產(chǎn)品的推銷與市場開發(fā)的協(xié)商；財務(wù)經(jīng)理：張?zhí)m蘭，負責價格及費用的協(xié)商；法律顧問：劉仲南，負責法律問題的協(xié)商，審核合同文本書記員：負責記錄談判內(nèi)容，傳遞相關(guān)文件資料；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：用最低的價格達成協(xié)議，并建立長期合作關(guān)系。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。贊同劣勢：就目前說，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費者所促成,增加女性消費者喜愛的物品,：在同類產(chǎn)品當中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標：促使力士產(chǎn)品入駐本商場,。2． 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。七、談判目標：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。如果在談判期間，我方已退到底線，而對方還不滿意，并將談判定在一個及其強硬和惡劣的氣氛中。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進入實質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關(guān)的話題。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。三、談判團隊組成主談：xxx（單證員），維護我方利益，主持談判進程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負責重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項準備，解決專業(yè)問題。第一篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級：組員：指導老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機會劣勢五、談判議題及目標：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點、難點及對策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務(wù)需要。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。l 最優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應(yīng)的版權(quán)費用。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時休會。原因分析：本企業(yè)是知名連
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