【正文】 (2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。企業(yè)產(chǎn)品品種多，業(yè)務(wù)跨度廣。{，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過(guò)3%不提供任何服務(wù)）10年以上，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金，{4,2萬(wàn)元每平方，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過(guò)3%不提供任何服務(wù)）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過(guò)3%的浮動(dòng)，因就貨幣貶值量的80%給以支付。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。l乙方：核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“喜羊羊”開(kāi)發(fā)以及使用權(quán)。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書(shū)模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國(guó)華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司主談代表：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：乙方：美國(guó)華特迪士尼公司主談代表：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。可在任一銀行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營(yíng)罐頭的進(jìn)出口有限公司。我方優(yōu)勢(shì)：我公司有強(qiáng)大的資金支持。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的達(dá)成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語(yǔ)限定數(shù)量，則該減幅不適用。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)－－世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。l 最低目標(biāo)：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場(chǎng)。提高商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進(jìn)行商務(wù)接洽，就入駐 本商場(chǎng)具體細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及在市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，入場(chǎng)費(fèi)30萬(wàn)場(chǎng)地租金350/月支付方式：30天回次款的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于被動(dòng)地位。缺少貨源，供貨緊張。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。l 次優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室，驚奇漫畫(huà)公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國(guó)廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項(xiàng)下其他義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于與開(kāi)證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略通過(guò)語(yǔ)言和行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。對(duì)方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務(wù)需要。產(chǎn)品主要銷往德國(guó)，日本，美國(guó)等。可接受目標(biāo)價(jià)格提高至預(yù)期價(jià)格的2%。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。，否則受益人或者代表受益人的交單應(yīng)截止日當(dāng)天或之前完成。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動(dòng)力打造的中國(guó)首個(gè)動(dòng)畫(huà)欄目《動(dòng)漫火車》登場(chǎng)，迄今播出已接近600集，同時(shí)已覆蓋亞洲13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自身優(yōu)勢(shì)：國(guó)際性?shī)蕵?lè)業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場(chǎng)推廣能力，其自身動(dòng)漫品牌早已深入人心，在中國(guó)擁有絕對(duì)的實(shí)力。談判各方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。；第五篇