【正文】 ：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司對(duì)方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。我方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。(5)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。我方優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)口碑好產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，知名度高。對(duì)方不愿丟失本企業(yè)的客戶群。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場(chǎng)和意見并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)等方面進(jìn)行協(xié)商。自身優(yōu)勢(shì)：擁有市場(chǎng)價(jià)值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。如果對(duì)方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時(shí)間一拖再拖。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日。沖刺階段（1）把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。公司的發(fā)展前景好，產(chǎn)品質(zhì)量勝過(guò)其他供應(yīng)商。第二篇：模擬商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書班級(jí)：國(guó)際商務(wù)4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進(jìn)口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國(guó)內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我方劣勢(shì)：企業(yè)知名度不夠，有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）突出優(yōu)勢(shì)以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時(shí)也可以在開證行兌用。解決方案：避免沒(méi)有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。同時(shí)還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。八、談判程序及策略：1． 開局階段：協(xié)商式開局。、四是服務(wù)禮儀，雖然經(jīng)常會(huì)爆出沃爾瑪，家樂(lè)福等這些大賣場(chǎng)的服務(wù)很差，但總的來(lái)說(shuō)，對(duì)比國(guó)內(nèi)某些超市，他們的服務(wù)已經(jīng)比國(guó)內(nèi)的某些超市好很多了五是消費(fèi)心理，很多顧客有這種逛購(gòu)物商場(chǎng)的習(xí)慣，本來(lái)不打算買什么東西的，結(jié)果盡了超市就控制不住。二、談判主題對(duì)入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等重要問(wèn)題進(jìn)行磋商。(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。在國(guó)內(nèi)知名度高。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長(zhǎng)，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。3． 如果談判中談判雙方都過(guò)于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時(shí)休會(huì)。l 最優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場(chǎng)渠道完成對(duì)“喜羊羊”以及其衍生品的全球營(yíng)業(yè)推廣，同時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格收取相應(yīng)的版權(quán)費(fèi)用。廣東原創(chuàng)動(dòng)力將永遠(yuǎn)堅(jiān)持中國(guó)的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂(lè)性的卡通動(dòng)畫及影視作品。甜玉米罐頭的主要進(jìn)口國(guó)有日本、德國(guó)、菲律賓以及通過(guò)香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來(lái)，甜玉米罐頭的進(jìn)口量不斷上升。通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。四、辯題理解我方利益：維克斯進(jìn)出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭(zhēng)取雙方都能達(dá)到雙贏的效果。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題，做好決策論證；法律顧問(wèn)：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無(wú)關(guān)的話題。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬(wàn)噸，其中，以美國(guó)產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬(wàn)噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國(guó)有加拿大、法國(guó)等。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國(guó)動(dòng)漫一哥”。七、談判目標(biāo)：甲乙雙