模擬商務(wù)談判策劃書(存儲版)
【正文】 鎖企業(yè)，擁有廣大市場空間，在國內(nèi)擁有消費者的信賴。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。對方利益：最高的價格達成協(xié)議，創(chuàng)造更多的利潤。在國內(nèi)知名度高。（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。對方不同意我方對報價：最低談成目標(biāo)115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應(yīng)對方案：六、應(yīng)急預(yù)案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應(yīng)指出：龍的集團是已經(jīng)國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。對方優(yōu)勢：廣州最有實力電器公司之一具有長期營銷經(jīng)驗。二、談判主題對入場費、場地租金和支付方式等重要問題進行磋商。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。、四是服務(wù)禮儀，雖然經(jīng)常會爆出沃爾瑪，家樂福等這些大賣場的服務(wù)很差，但總的來說，對比國內(nèi)某些超市，他們的服務(wù)已經(jīng)比國內(nèi)的某些超市好很多了五是消費心理，很多顧客有這種逛購物商場的習(xí)慣，本來不打算買什么東西的，結(jié)果盡了超市就控制不住。九、談判風(fēng)險及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。八、談判程序及策略：1． 開局階段：協(xié)商式開局。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風(fēng)險以及需要充分尊重中國環(huán)境。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個銀行工作日。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時也可以在開證行兌用。歐洲以進口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進口糊狀為主。（4）突出優(yōu)勢以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。最低目標(biāo)價格提高預(yù)期價格的5%，并由對方支付運費。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格實惠。第二篇：模擬商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書班級：國際商務(wù)4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經(jīng)營進出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營業(yè)務(wù)。擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的銷路，借助維克斯公司我公司可順利入駐中國市場。公司的發(fā)展前景好，產(chǎn)品質(zhì)量勝過其他供應(yīng)商。方案二：稱贊式開局策略開局時先稱贊對方公司的發(fā)展?fàn)顩r及前景，使對方對我方產(chǎn)生好感，有利于之后談判的進行。沖刺階段（1）把握底線適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。甜玉米罐頭國際市場競爭越來越劇烈，UCP600相關(guān)規(guī)定第四條 信用證與合同，信用證與可能作為其開立基礎(chǔ)的銷售合同或其他合同是相互獨立的交易，即使信用證中含有對此類合同的任何援引，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。如果對方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時間一拖再拖。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來全面
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