【正文】 否則受益人或者代表受益人的交單應截止日當天或之前完成。第六條 兌用方式、截止日和交單地點，或是否可在任一銀行兌用。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。（3）把握讓步原則明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其他更大利益?？山邮苣繕藘r格提高至預期價格的2%。企業(yè)口碑好，與維克斯公司有過合作經(jīng)歷，較了解對方。產(chǎn)品主要銷往德國，日本，美國等。主要經(jīng)營煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進出口業(yè)務。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務需要。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務需求。方案二：進攻式開局策略通過語言和行為來表達我方強硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。（2）埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。因此，銀行關于承付、議付或履行信用證項下其他義務的承諾，不受申請人基于與開證行或與受益人之間的關系而產(chǎn)生的任何請求或抗辯的影響。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。解決方案：給予強硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進行。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進入。l 次優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，同意轉讓己方公司30%以下的股權，在版權費用方面進行相應的優(yōu)惠讓步。在已掌握的各種談判信息的基礎上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。報價：最低租期為3年，預付一年租金，剩余部分在年始一次性付下個{5萬元每平米，下調5%(免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過5%——8%沒有不提供任何服務，最低下到10%}5——10租期，預付3年租金，在每年尾結算每租金。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。企業(yè)規(guī)模大，售后服務好，資金雄厚。缺少貨源，供貨緊張。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定應急預案雙方是首次合作，彼此不太了解。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出我方產(chǎn)品的優(yōu)勢以及在市場上的強大競爭力，入場費30萬場地租金350/月支付方式：30天回次款的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于被動地位。對方對方缺少貨源，供貨緊張。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。（就談判氛圍而定，是否提出）五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，以強硬的態(tài)度提出我們的條件中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略定正式簽訂合同時間埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定日期簽署時間。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利