【正文】 企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “ 新一代 ” 技術(shù)。 公司注重以 以人為本 的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā) 揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰(zhàn)略措施。公司自成 立以來一直運用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計算機的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術(shù)支持。 ⑦ 風(fēng)險分擔(dān)問題 (提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本 )。 二、談判目標(biāo) ① 解決雙方合資 (合作 )前的疑難問題。 ⑥ 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。 篇三 談判 A方：某綠茶公司 談判 B方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A方： ① 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200米。 決策人：張新新， 負責(zé)重大問題的決策 。 XX年清華同方位列 “ 中國電子信息企業(yè) 500強 ” 第 23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。 應(yīng)對 : 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 法律顧問：張偉燕，負責(zé)法律問題 。 篇一 一、談判主題 解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權(quán)代表 。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局 。 篇二 一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團 。 在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。 五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 ① 報價： 1000元 ② 供應(yīng)日期：一周內(nèi) 底線： ① 以我方低線報價 XX 元 ② 盡快完成采購后的運作 六、程序及具體策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 ③ 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。 ④ 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 ④ 由 A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達近 400平方米。從而提供最優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)整體解決方案。 己方公司分析： XX 電子科技有限公司，成立于 2024年 3月，是 一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。 定金的支付，違約的賠償問題。 (3)廠家支持 (1)旺季： 1~3月， 7~9 月， 9折優(yōu)惠，送耳機 (充電套裝 +精美水杯 +時尚 T恤 ) (2)國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機 +充電套裝 /(精美水杯 +時尚 T恤 ) (3)淡季：送充電套裝 +精美水杯 +時尚 T恤 (4) 各種型號的 E3， X3及 Mini Player送原裝耳機及線控 四、談判形式分析： (一 ) 我方優(yōu)勢分析： 全國 75 家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2024 年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。 *** ：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。中國作為一個擁有 13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。并于 2024年 7月通過了 ISO9001:2024 國際質(zhì)量管理體系認證。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： (1)、紐曼 MP4播放器 音影王 M668 紐曼 M668 20G市場價： 1999元 優(yōu)惠價： 1950元 【功能介紹】 顯示屏： 英寸 TFT 真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰 ,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。 照片瀏覽功能：支持文件格式為 JPEG的圖片瀏覽，最大可達 800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。 外形尺寸 134mm87mm24mm 重量 258g(含電池 ) 顯 示 屏 ： ″TFT 真彩液晶顯示屏 (2)紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560 紐曼 560M 市場價： 299 元 優(yōu)惠價： 235元 【功能介紹】 彩色屏幕 : 五千色真彩液晶屏 , 魅力獨具。 數(shù)碼復(fù)讀 :AB數(shù)碼復(fù)讀功能，同時具有跟讀、對比功能 。 外形尺寸： 76mm42mm18mm 顏色：藍色 /銀灰 音樂格式： MP WMA、 MTV、 AMV 顯 示 屏： 6萬 5千色真彩液晶屏 (128128