【正文】 上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用 KDS的晶振、 GE 的塑料等國(guó)際一流元件，可以反映我們爭(zhēng)做國(guó)際一流產(chǎn)品的信心和決心。 面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企 業(yè)的生命 。重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ) 。重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 。重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動(dòng)力。 在過去的 2024年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績(jī)而驕傲，因?yàn)槲覀兊某晒Γ菑V大消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝 !新年伊始，展望未來，在即將到來的 2024年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭(zhēng)將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大 ! 二、談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況 。 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式 。 定金的支付，違約的賠償問題。 促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。 三、談判目標(biāo)： (1) 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的 MPMP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 (2)獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案 A、 E3和 X3型號(hào)的 MP3(不論內(nèi)存 )月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。達(dá) 300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金。月銷售量超過 400 臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 B、 Mini Player月銷售量達(dá) 150~250 臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S 形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。 (3)廠家支持 (1)旺季： 1~3月， 7~9 月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī) (充電套裝 +精美水杯 +時(shí)尚 T恤 ) (2)國(guó)慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) +充電套裝 /(精美水杯 +時(shí)尚 T恤 ) (3)淡季：送充電套裝 +精美水杯 +時(shí)尚 T恤 (4) 各種型號(hào)的 E3， X3及 Mini Player送原裝耳機(jī)及線控 四、談判形式分析： (一 ) 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó) 75 家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2024 年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 作為代理經(jīng)銷商，自 由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 (二 )、我方劣勢(shì)分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 (三 )、我方人員分析 。 ***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。 *** ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ***：辦事認(rèn)真 負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。 *** ：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 (四 )、客方優(yōu)勢(shì)分析： XX電子科技有限公司，成立于 2024年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在 2024年度《微 型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族 E2 獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè) MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)， “ 魅族 ” 這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為 “ 中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌 ”! 在國(guó)內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK 高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE 的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速 的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。 (五 )、客方劣勢(shì)分析： 國(guó)內(nèi)外 MP MP4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)作為一個(gè)擁有 13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。 作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 (六 )、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。 ***：熟悉 MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì) ***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 ***：辦事果斷