【正文】 點(diǎn)陣 ) 內(nèi) 存： 128M6M2M class=main 。 圖片瀏覽 :支持 JPEG圖片瀏覽。提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄(LINEIN功能 )。2800mAh大容量電池，支持影視播放長達(dá) ，音頻播放達(dá) 9小時(shí)以上。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī) 97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號核準(zhǔn)認(rèn)證， GSM移動(dòng)通信直放機(jī) 2024年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書 。 (六 )、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 三、談判目標(biāo)： (1) 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的 MPMP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費(fèi)者使用需求。 面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企 業(yè)的生命 。在 2024年度《微型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望 的意識，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實(shí)施每一項(xiàng)工作。公司下設(shè)市場部、商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理部，擁有一批計(jì)算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊(duì)伍。 ⑥B 方要求 A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。 ⑥ 據(jù)調(diào)查得知 A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 ⑤ 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 二、談判主題 我方向乙方公司采購 100臺電腦 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表 。 乙方： 同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于 1997年 6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼 600100。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題 。 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策 。異或用聲東擊西策略。乙方：清華同方責(zé)任有限公司 ) 我方 (甲方 )： 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于 XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會(huì)主席兼 ceo牛舒婷、以及其它 5名個(gè)人股 東 (大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東 )，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國 500強(qiáng)企業(yè)之一。 在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出 1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。 ④ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 ⑤ 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但 A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 ⑤B 方要求年收益達(dá)到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT 精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。 在經(jīng)營過程中我們一直堅(jiān)持 以用戶為中心，以質(zhì)量取效益 。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3 正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。從我們使用 KDS的晶振、 GE 的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。 促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。 作為代理經(jīng)銷商，自 由選擇權(quán)大。 (四 )、客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2024年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。 作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、 GSM移動(dòng)通信直放站、 CDMA移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。 視頻播放：最大分辨率達(dá) 720576 ，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能 ,直接從書簽處播放 ,更節(jié)省時(shí)間 。 錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì) MIC實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放 。 音樂播放 :支持 MP WMA等格式音樂播放 。 數(shù)碼錄音 :內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供