模擬商務(wù)談判策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進行商務(wù)接洽，就入駐 本商場具體細節(jié)進行談判。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時休會。3．協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。l 最低目標：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負責(zé)“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。l 最優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應(yīng)的版權(quán)費用。主要利益：全權(quán)負責(zé)“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷；爭取入股甲方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)－－世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。除規(guī)定的交單地點外，開證行所在地也是交單地點。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。七、談判相關(guān)資料準備市場調(diào)查甜玉米是歐美國家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當紅臉，另一名充當白臉輔助協(xié)議的達成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。達到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務(wù)需要。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。主要經(jīng)營各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。第一篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機會劣勢五、談判議題及目標：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點、難點及對策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。乙方：維克斯進出口有限公司維克斯進出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進出口有限公司。三、談判團隊組成主談：xxx（單證員），維護我方利益，主持談判進程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負責(zé)重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項準備，解決專業(yè)問題。在古巴市場占有一定的份額。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。五、談判目標最理想目標將價格壓到最低，實現(xiàn)利潤最大化。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進入實質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關(guān)的話題。談判中期策略及分析（1）層層推進、步步為營的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若于我方協(xié)議失敗將會遭受巨大損失。（3）達成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定簽訂合同的具體時間和地點。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國有加拿大、法國等。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關(guān)系。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點為任一銀行所在地。，指定銀行必須
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