模擬商務談判策劃書-閱讀頁
2024-10-28 13:55本頁面
【正文】 國際賣場的超市，管理相當成熟三是購物環(huán)境，這些超市的購物環(huán)境很好，配置齊全，不像某些國內超市那樣臟亂差。贊同劣勢：就目前說，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費者所促成,增加女性消費者喜愛的物品,：在同類產品當中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標：促使力士產品入駐本商場,。對方不愿丟失本企業(yè)的客戶群。{，下調3%（免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務）10年以上，預付3年租金，在每年尾結算每租金，{4,2萬元每平方，下調3%（免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過3%的浮動，因就貨幣貶值量的80%給以支付。；第五篇：大學生模擬商務談判策劃書廣西職業(yè)技術學院商務談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。迄今，龍的建設了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務網(wǎng)點，產品贏得了廣泛的社會認可。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標”等榮譽；龍的集團被國家、省有關部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術中心”等榮譽稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達 1萬多種，擁有 300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。三、談判團隊人員組成主談：劉俊彬，負責談判的協(xié)調與溝通；業(yè)務經(jīng)理：林玉龍，負責產品的推銷與市場開發(fā)的協(xié)商；財務經(jīng)理：張?zhí)m蘭，負責價格及費用的協(xié)商；法律顧問：劉仲南，負責法律問題的協(xié)商，審核合同文本書記員：負責記錄談判內容，傳遞相關文件資料；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：用最低的價格達成協(xié)議，并建立長期合作關系。我方優(yōu)勢 ：企業(yè)口碑好產品質量過硬，知名度高。企業(yè)產品品種多，業(yè)務跨度廣。我方劣勢：競爭對手多。電器品種多，擁有300多個國內外知名品牌客戶資源。對方劣勢：競爭大，市場占有率較低。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合作協(xié)議① 報價：入場費20萬、場地租金200、支付方式：25天回款一次② 底線：我方最高談成目標：入場費30萬場地租金350/月支付方式：30天回次款我方最低談成目標：六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響
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