模擬商務談判策劃書(文件)
【正文】 觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。、四是服務禮儀，雖然經常會爆出沃爾瑪，家樂福等這些大賣場的服務很差，但總的來說，對比國內某些超市，他們的服務已經比國內的某些超市好很多了五是消費心理，很多顧客有這種逛購物商場的習慣，本來不打算買什么東西的，結果盡了超市就控制不住。報價：最低租期為3年，預付一年租金，剩余部分在年始一次性付下個{5萬元每平米，下調5%(免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過5%——8%沒有不提供任何服務，最低下到10%}5——10租期，預付3年租金，在每年尾結算每租金。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產近8個億，年銷售額達20多個億。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。二、談判主題對入場費、場地租金和支付方式等重要問題進行磋商。企業(yè)規(guī)模大，售后服務好，資金雄厚。對方優(yōu)勢：廣州最有實力電器公司之一具有長期營銷經驗。缺少貨源，供貨緊張。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。對方不同意我方對報價：最低談成目標115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應對方案：六、應急預案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應指出：龍的集團是已經國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定應急預案雙方是首次合作，彼此不太了解。（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出我方產品的優(yōu)勢以及在市場上的強大競爭力，入場費30萬場地租金350/月支付方式：30天回次款的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于被動地位。在國內知名度高。對方對方缺少貨源，供貨緊張。對方利益：最高的價格達成協(xié)議，創(chuàng)造更多的利潤。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。同時，龍的產品暢銷海內外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產品線，擁有幾百款產品的龐大陣容。（就談判氛圍而定，是否提出）五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，以強硬的態(tài)度提出我們的條件中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略定正式簽訂合同時間埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定日期簽署時間。原因分析：本企業(yè)是知名連鎖企業(yè)，擁有廣大市場空間，在國內擁有消費者的信賴
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