【正文】 合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。本次評(píng)選秉承公平、公正原則。“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯一個(gè)。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：（一）活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書(shū)，xx年11月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì)；xx年11月19日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢會(huì)；（二）宣傳活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日（三）團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日分3輪：（同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程）第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；（五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：（八）初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；（十）復(fù)賽階段：xx年12月9日（星期二）；（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；（十三）決賽時(shí)間：xx年12月16日（星期二）。（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。它是丁二烯與苯乙烯的無(wú)規(guī)共聚物。其發(fā)展正處于穩(wěn)步上升階段。其日試產(chǎn)能力為360噸，試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸，專家認(rèn)為，環(huán)保型丁苯橡膠的問(wèn)世對(duì)于推進(jìn)橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護(hù)具有重要意義[8]。我國(guó)現(xiàn)有6套SBR生產(chǎn)裝置，其中4套為ESBR生產(chǎn)裝置，2套為SSBR生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力41萬(wàn)噸/年。目前世界SBR產(chǎn)能在450萬(wàn)噸/年左右，需求量在280萬(wàn)噸/年左右，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，裝置平均開(kāi)工率在58%左右。因此對(duì)具有低滾動(dòng)阻力和高抗?jié)窕耘c耐磨性的第二代SSBR在輪胎制造中的需求量將進(jìn)一步增加。但是由于受外銷和出口拉動(dòng)，橡膠加工業(yè)增長(zhǎng)加快、主要NR產(chǎn)膠國(guó)達(dá)成一致，減少產(chǎn)量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產(chǎn)量減少，帶動(dòng)了SBR的消費(fèi)。注重信譽(yù)，效率。日程安排(進(jìn)度)1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段；1月6日上午9：00～12：00為第二階段；1月6日上午7：009：00為第三階段。3)室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器，要保證空氣的清新和流通。談判小組成員：主談：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程。法律顧問(wèn)：陳超婷，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。b、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。簽訂合同。友好終止交易，同時(shí)努力尋找其他客戶。在約定時(shí)間進(jìn)行談。b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。d、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。決策人：楊姚棉，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證。5)談判場(chǎng)所應(yīng)潔凈、典雅、莊重、大方。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳談判地點(diǎn)布置1）利用自然光源，應(yīng)備有窗簾，以防強(qiáng)光；使用人造光源時(shí)，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。第二階段：商訂合同條文。談判人員一般由經(jīng)理與各部長(zhǎng)（員工）組成，具有一定的權(quán)限。%，為近年來(lái)成長(zhǎng)最快的時(shí)期，而同期國(guó)內(nèi)SBR銷量為19萬(wàn)噸，%。SSBR還處于開(kāi)拓市場(chǎng)階段，目前主要用于制鞋業(yè)，在輪胎中尚未正式使用。SBR是世界產(chǎn)耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用于輪胎和輪胎配件，近20年來(lái)，SBR的消費(fèi)比例持續(xù)下降。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力超過(guò)100萬(wàn)噸/年。蘭州石化公司石化研究院自行研制開(kāi)發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗(yàn)證明該技術(shù)凝聚工藝平穩(wěn)，過(guò)程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復(fù)性好，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，該技術(shù)應(yīng)用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡(jiǎn)單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領(lǐng)域的空白。丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡(jiǎn)稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡(jiǎn)稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業(yè)化生產(chǎn)以來(lái)，已過(guò)其鼎盛時(shí)期，生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種牌號(hào)齊全。附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 ***共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)二〇〇九年十月三十日第五篇：商務(wù)談判大賽策劃書(shū)國(guó)貿(mào)123班分院：外語(yǔ)與貿(mào)易分院班級(jí)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)123班組員：朱晴菲，毛佳雯，凌嬌沈飛燕，楊姚棉，陳超婷聯(lián)系方式：1396757301：618306情景：你所在的中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，雙方合作得還算愉快，第二年因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)行情有所變化，中方提出與韓方重新談判的要求，韓方感到可以接受。經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展；通過(guò)多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度；綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。個(gè)人獎(jiǎng)：“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。三、活動(dòng)意義：首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 *** 共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì) 華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)二〇〇九年十月三十日第四篇：大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書(shū)一、活動(dòng)背景：為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線