【正文】 知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。三、活動意義：第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。六、活動獎勵措施：(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團(tuán)體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊?！白罴讶藲猹劇币魂牐瑯s譽(yù)證書及紀(jì)念品。七、活動時間進(jìn)程：(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會。(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過Q群進(jìn)行宣傳。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊并提交參賽隊伍名單：2011年4月14日――2011年4月18日。(五)初賽作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日。(十)復(fù)賽階段：2011年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2011年5月6日。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。大海報2張。(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。(2)活動發(fā)布會時間:4月13日地點：待定宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)時間：4月19日—4月21日第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。(9)平面宣傳宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。（一）初賽階段全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊或自由組隊參加初賽（倡議團(tuán)隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。（二）復(fù)賽階段經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。（三）決賽階段經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。（四）評比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。最佳人氣獎一隊，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。（一）初賽階段全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊或自由組隊參加初賽（倡議團(tuán)隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。（二）復(fù)賽階段經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。（三）決賽階段經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。（四）評比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有?！白罴讶藲猹劇币魂?，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。其物理機(jī)構(gòu)性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優(yōu)良，可與天然橡膠及多種合成橡膠并用，廣泛用于輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫(yī)療器具及各種橡膠制品的生產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發(fā)與技術(shù)改革，大連理工大學(xué)化工學(xué)院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發(fā)劑合成了丁二烯苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機(jī)械性能，同時具有低滾動阻力和高抗?jié)窕阅?；此外還采用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發(fā)劑及SnCl4偶聯(lián)劑等合成了具有寬相對分子質(zhì)量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，并且采用濕法充油制得了物理機(jī)械性能優(yōu)異的充油丁苯橡膠。據(jù)世界合成橡膠生產(chǎn)者協(xié)會估計[9]，其中乳液聚合丁苯橡膠生產(chǎn)能力為354萬噸/年。%，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、牌號及生產(chǎn)技術(shù)等多方面原因，占有國內(nèi)很少的市場份額，開工率一直很低。ESBR應(yīng)用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、制鞋業(yè)等領(lǐng)域。在不同的國家和地區(qū)，SBR的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，橡膠的消耗量越來越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由于我國路況不斷改進(jìn)和高速公路不斷發(fā)展，車速也在提高，這樣對輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由于隨著石油資源的日益短缺和價格的上漲，節(jié)油又是一個十分重要的問題，這樣便促使SSBR得到迅速發(fā)展。談判目標(biāo)最低限度目標(biāo)：在原有的價格上增加10%的可以接受目標(biāo)：在原有的價格上增加10%—20%最高期望目標(biāo)：在原有的價格上增加35%—40%談判程序第一階段：就材料價格，合同內(nèi)容修改展開洽談。談判地點第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。4)陳設(shè)安排實用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動。副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。談判開局的設(shè)計開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。最后談判階段：a、把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。2）中止。