模擬商務(wù)談判策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 13:55本頁(yè)面
【正文】 好的態(tài)度，期望下一次合作。3． 如果談判中談判雙方都過(guò)于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時(shí)休會(huì)。九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)及觀點(diǎn)造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。3．協(xié)議階段：把握底線(xiàn)，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭(zhēng)鋒相對(duì)，據(jù)理力爭(zhēng)，反駁辯論，說(shuō)服對(duì)方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。同時(shí)在開(kāi)篇陳述時(shí)，采用留有余地的策略，以備討價(jià)還價(jià)之用。八、談判程序及策略：1． 開(kāi)局階段：協(xié)商式開(kāi)局。l 最低目標(biāo)：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場(chǎng)。l 次優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。l 最優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場(chǎng)渠道完成對(duì)“喜羊羊”以及其衍生品的全球營(yíng)業(yè)推廣，同時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格收取相應(yīng)的版權(quán)費(fèi)用。自身劣勢(shì)：不在從事動(dòng)漫原創(chuàng)，只能通過(guò)收購(gòu)品牌來(lái)增加活力，在中國(guó)的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國(guó)外企業(yè)，在中國(guó)需要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)以及需要充分尊重中國(guó)環(huán)境。主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場(chǎng)運(yùn)作以及海外營(yíng)銷(xiāo)；爭(zhēng)取入股甲方企業(yè)，以期對(duì)甲方企業(yè)擁有較大的影響力。自身劣勢(shì): 品牌盈利能力較差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足；企業(yè)資金以及能力不足，國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入。主要利益：運(yùn)用乙方的國(guó)際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間。同時(shí)還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷(xiāo)商，共同開(kāi)發(fā)衍生品。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)－－世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類(lèi)“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室，驚奇漫畫(huà)公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國(guó)廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。廣東原創(chuàng)動(dòng)力將永遠(yuǎn)堅(jiān)持中國(guó)的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂(lè)性的卡通動(dòng)畫(huà)及影視作品。首部動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過(guò)9000萬(wàn)元，成為中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影的一個(gè)里程碑。公司動(dòng)畫(huà)年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地”稱(chēng)號(hào)。解決方案：給予強(qiáng)硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無(wú)法進(jìn)行。解決方案：我方通過(guò)說(shuō)明合作可以帶來(lái)雙贏來(lái)緩解氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方這一合作對(duì)雙方的重要性。解決方案：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語(yǔ)限定數(shù)量，則該減幅不適用。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開(kāi)業(yè)的第一個(gè)銀行工作日。除規(guī)定的交單地點(diǎn)外，開(kāi)證行所在地也是交單地點(diǎn)。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時(shí)也可以在開(kāi)證行兌用。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項(xiàng)下其他義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于與開(kāi)證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。甜玉米罐頭的主要進(jìn)口國(guó)有日本、德國(guó)、菲律賓以及通過(guò)香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來(lái)，甜玉米罐頭的進(jìn)口量不斷上升。歐洲以進(jìn)口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進(jìn)口糊狀為主。七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查甜玉米是歐美國(guó)家喜愛(ài)的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。（2）埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。（5）制造競(jìng)爭(zhēng)羅列出與我方要合作的對(duì)方國(guó)家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。（4）突出優(yōu)勢(shì)以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的達(dá)成，適時(shí)將談判話(huà)題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略通過(guò)語(yǔ)言和行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴(lài)感，使我方處于主動(dòng)地位。通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。最低目標(biāo)價(jià)格提高預(yù)期價(jià)格的5%，并由對(duì)方支付運(yùn)費(fèi)。達(dá)到合作目的，爭(zhēng)取簽下語(yǔ)氣合作條件下的合同。對(duì)方劣勢(shì)：與其他合作商相比，我公司的信譽(yù)是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務(wù)需求。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：在國(guó)際上享有
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