關(guān)于商務(wù)談判策劃書(shū)模擬板-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:46本頁(yè)面
【正文】 線，而對(duì)方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點(diǎn)）F組 FCAFree Carrier 交至承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運(yùn)港）C組 CFRCost and Freight 成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DESDelivered EX Ship 目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDelivered EX Quay 目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid 未完稅交貨（……指定目的地）DDPDelivered Duty Paid 完稅后交貨（……指定目的地）八、應(yīng)急方案對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方的某一次要問(wèn)題抓住不放。，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。，指定銀行必須在其致開(kāi)證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。，否則受益人或者代表受益人的交單應(yīng)截止日當(dāng)天或之前完成。可在任一銀行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。第六條 兌用方式、截止日和交單地點(diǎn)，或是否可在任一銀行兌用。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的合同關(guān)系。甜玉米罐頭國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，UCP600相關(guān)規(guī)定第四條 信用證與合同，信用證與可能作為其開(kāi)立基礎(chǔ)的銷售合同或其他合同是相互獨(dú)立的交易，即使信用證中含有對(duì)此類合同的任何援引，銀行也與該合同無(wú)關(guān)，且不受其約束。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬(wàn)噸，其中，以美國(guó)產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬(wàn)噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國(guó)有加拿大、法國(guó)等。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。（3）達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。沖刺階段（1）把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若于我方協(xié)議失敗將會(huì)遭受巨大損失。（3）把握讓步原則明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其他更大利益。談判中期策略及分析（1）層層推進(jìn)、步步為營(yíng)的策略有技巧的提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。方案二：稱贊式開(kāi)局策略開(kāi)局時(shí)先稱贊對(duì)方公司的發(fā)展?fàn)顩r及前景，使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感，有利于之后談判的進(jìn)行。六、談判程序及策略開(kāi)局策略及分析方案一：感情交流式開(kāi)局策略見(jiàn)面后進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無(wú)關(guān)的話題?？山邮苣繕?biāo)價(jià)格提高至預(yù)期價(jià)格的2%。五、談判目標(biāo)最理想目標(biāo)將價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。公司的發(fā)展前景好，產(chǎn)品質(zhì)量勝過(guò)其他供應(yīng)商。在全球的市場(chǎng)份額較小，在國(guó)際市場(chǎng)上還未完全打開(kāi)銷路。企業(yè)口碑好，與維克斯公司有過(guò)合作經(jīng)歷，較了解對(duì)方。在古巴市場(chǎng)占有一定的份額。擴(kuò)大企業(yè)知名度，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的銷路，借助維克斯公司我公司可順利入駐中國(guó)市場(chǎng)。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題，做好決策論證；法律顧問(wèn)：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題。產(chǎn)品主要銷往德國(guó)，日本，美國(guó)等。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營(yíng)罐頭的進(jìn)出口有限公司。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書(shū)商務(wù)談判策劃書(shū)班級(jí)：
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