【正文】 國際商務(wù)4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進(jìn)口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營業(yè)務(wù)。（二）對方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢，經(jīng)營穩(wěn)健，堅(jiān)持發(fā)展思路不動(dòng)搖其二，威脅，精細(xì)化運(yùn)營不足，經(jīng)營理念好但沒有其實(shí)落地，太自以為是，不關(guān)注客戶，危機(jī)意識不強(qiáng)其三，機(jī)會，可能擴(kuò)展到其他連鎖零售市場，發(fā)展?jié)摿Υ?，家電連鎖渠道商在全國的市場份額占20%左右，發(fā)展空間仍然很大：日本家電連鎖渠道份額達(dá)到75%，西歐家電連鎖渠道份額達(dá)到50%其四，劣勢、單店運(yùn)營質(zhì)量下降、單平米產(chǎn)出效益滑坡、可比門店利潤增幅為負(fù)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展逐漸改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，電子商務(wù)在家電銷售領(lǐng)域已有所作為，淘寶網(wǎng)躍升為中國第二大綜合賣場：百思買和山田電機(jī)都對中國家電連鎖市場野心勃勃為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個(gè)層次的目標(biāo)方案。急需尋找有實(shí)力的家電銷售商來進(jìn)一步開拓市場，但是要具備較強(qiáng)的物流和結(jié)算能力，縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，擁有先進(jìn)的銷售模式和一定的知名度。不利于產(chǎn)品推廣。其四，劣勢，即企業(yè)內(nèi)部的不利因素。在中國主要城市也有我們的派出機(jī)構(gòu)，其中北京辦事處是我公司主要的客戶服務(wù)基地之一。靜電發(fā)音單元相對于動(dòng)圈發(fā)音單元來說，它的反應(yīng)速度快，能夠重放各種微小的細(xì)節(jié)，歷來以音質(zhì)聞名于世，近年來日趨重視工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外形。在全球范圍內(nèi)，從業(yè)內(nèi)專家、國際明星到歌唱家，都已將森海塞爾尊為世界標(biāo)準(zhǔn)。成功實(shí)施的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)包括人民大會堂的無線系統(tǒng)和中央到地方各大電視臺的無線系統(tǒng)，以及為蘋果等知名ＩＴ企業(yè)獨(dú)家提供耳機(jī)配件。一直致力于音頻領(lǐng)域，是世界公認(rèn)領(lǐng)先的專業(yè)話筒和耳機(jī)生產(chǎn)商。其三，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源因素或有利條件。、索尼、三星這些耳機(jī)主要生產(chǎn)商具備很強(qiáng)的實(shí)力。其二，威脅，即外部環(huán)境中的不利條件和因素。２．中國國內(nèi)的耳機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)與工藝制造方面研發(fā)能力不足，市場競爭力弱。二、談判議題；2．店面的位置，,三、談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，機(jī)會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。所以蘇寧的條件和它在業(yè)務(wù)方面的發(fā)展方向滿足我們對銷售合作企業(yè)的基本要求。蘇寧電器在3C產(chǎn)品方面主要銷售核心產(chǎn)品，缺少附件產(chǎn)品的銷售，種類不夠齊全。從不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品線到越來越豐富的終端體驗(yàn)，從精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)到不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈模式，蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供數(shù)字生活解決方案，致力于滿足顧客對品質(zhì)生活的追求。這就要求我們必須改變舊的銷售模式，與直供銷售模式的大型銷售企業(yè)合作。但我公司在中國的銷售渠道模式基本采用代理制，供應(yīng)鏈中的成本過高。第一篇：關(guān)于商務(wù)談判策劃書模擬板關(guān)于森海賽爾進(jìn)駐蘇寧電器銷售柜臺商務(wù)談判策劃書姓名：xxx班級：xx快遞物流班學(xué)號：xxxx目錄（包括談判的目的）、難點(diǎn)談判主題：森海賽爾進(jìn)入中國蘇寧電器銷售柜臺己方：德國森海塞爾公司大中華地區(qū)分公司（聲海品牌產(chǎn)品）（客場）對方：蘇寧電器集團(tuán)公司（主場）談判時(shí)間：2010年6月9日談判地點(diǎn)：蘇寧電器集團(tuán)公司總部會議室己方談判代表：一、前言我公司1945年創(chuàng)立于德國，是世界領(lǐng)先的耳機(jī)、麥克風(fēng)和無線傳輸系統(tǒng)制造商之一，在音頻設(shè)備這一產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了近4億歐元的年銷售規(guī)模。作為最杰出的歐洲耳機(jī)品牌，產(chǎn)品屢獲殊榮，憑借領(lǐng)先的技術(shù)不斷地引領(lǐng)著新的音頻技術(shù)潮流，以研發(fā)和制造高品質(zhì)話筒、無線技術(shù)和耳機(jī)在世界范圍贏得了廣泛贊譽(yù)。所以需要減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本才能擴(kuò)大銷售市場和提高市場占有率。而作為中國3C家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧電器一直致力于3C經(jīng)營轉(zhuǎn)型，從3C模式到3C+模式，不斷進(jìn)行連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新。耳機(jī)作為MPMP音樂手機(jī)、視聽產(chǎn)品等3C產(chǎn)品不可或缺的數(shù)碼配件產(chǎn)品，廣大消費(fèi)者對其品質(zhì)的要求越來越高，中高端的耳機(jī)產(chǎn)品近年來銷量不斷攀升，市場前景廣闊。但是蘇寧作為中國最大的家電連鎖經(jīng)銷商之一，具備很強(qiáng)的銷售能力，近期正在向直供的銷售模式轉(zhuǎn)變，相繼與海爾、聯(lián)想、戴爾、同方、神州、惠普等IT品牌簽署了直供合作模式。因此我公司決定主動(dòng)找蘇寧商討我公司產(chǎn)品進(jìn)入蘇寧專柜的事宜，并與蘇寧公司商定于近期在蘇寧總部會議室進(jìn)行談判。消費(fèi)者對中高端的耳機(jī)需求很大。直供模式可以減少產(chǎn)品在供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，可以降低銷售成本，快速實(shí)現(xiàn)資本結(jié)算，提高銷售利潤。很多山寨和盜版耳機(jī)占據(jù)著市場的一定份額，主要是價(jià)格過高消費(fèi)者難以接受。導(dǎo)致最終價(jià)格過高。擁有很高的知名度，產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)好。能滿足各種音頻需求的客戶。同