關(guān)于商務(wù)談判策劃書模擬板-在線瀏覽
2024-10-25 16:46本頁面
【正文】 時也為追求高音頻的專業(yè)人士和耳機發(fā)燒友制造專業(yè)的音頻設(shè)備。使用靜電發(fā)音模式。、辦事處和維修中心。并且與許多著名藝人和明星有著密切的合作關(guān)系，其中包括鳳飛飛、蔡琴、費玉清、李宇春、李克勤、孫楠、韓紅、那英、沙寶亮、張靚穎、艾薇兒?拉維尼、斯汀以及王勇和唐朝樂隊等。消費人群位于中高收入者。主要采取代理制，中間環(huán)節(jié)過多，銷售成本過高。一部分是專業(yè)性的大型無線音頻設(shè)備，一部分是電子產(chǎn)品的附帶產(chǎn)品，獨立的市場開拓有一定的難度。五、談判重點、難點及對策重點：銷售量與返利難點：返利的多少森海塞爾是已經(jīng)國際化的知名大品牌，而蘇寧在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐蘇寧，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有蘇寧一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益六、談判議程：2010年6月9日：蘇寧電器集團公司總部會議室：根據(jù)情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化：第二篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機會劣勢五、談判議題及目標(biāo)：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點、難點及對策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。主要經(jīng)營煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格實惠。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務(wù)需要。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務(wù)需要。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務(wù)需求。達到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。最低目標(biāo)價格提高預(yù)期價格的5%，并由對方支付運費。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：進攻式開局策略通過語言和行為來表達我方強硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的達成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。（4）突出優(yōu)勢以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。（2）埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備市場調(diào)查甜玉米是歐美國家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。歐洲以進口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進口糊狀為主。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項下其他義務(wù)的承諾，不受申請人基于與開證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請求或抗辯的影響。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時也可以在開證行兌用。除規(guī)定的交單地點外，開證行所在地也是交單地點。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個銀行工作日。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。解決方案：給予強硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進行。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中
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