【正文】 口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營業(yè)務(wù)。（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，強調(diào)與我方合作能給對方帶來的利益。（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧提出我方預期利益，先易后難，步步為營的爭取利益。六、談判的預期結(jié)果及可能面臨的風險預期結(jié)果：通過這次的談判，我們預期雙方將以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，達成長期合作關(guān)系談判中可能遇到的風險如下：(1)對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步(2)談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境(3)對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。專業(yè)人才缺乏的挑戰(zhàn)。近年來，廈門房地產(chǎn)價格上升的比較快，房地產(chǎn)價格的上升提高了物流的生產(chǎn)成本，對廈門物流的投資、發(fā)展環(huán)境構(gòu)成了一定的威脅。資源的挑戰(zhàn)。其四，威脅，與周邊港口競爭激烈，面臨市場份額挑戰(zhàn)。區(qū)域經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和對外貿(mào)易的高速增長。日前海峽兩岸“大三通”的啟動為兩地的發(fā)展提供了良好的契機。廈門電子商務(wù)中心所建立的EDI平臺剛剛起步，基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)不夠完善，缺乏能適應航運交易、貨品交易、信息發(fā)布、金融結(jié)算、數(shù)據(jù)傳輸、文件傳送等社會化信息服務(wù)要求的信息網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間協(xié)作不充分、企業(yè)與政府溝通不到位等，造成各種物流功能、要素之間難以有效銜接和協(xié)調(diào)。腹地城市經(jīng)濟規(guī)模小，后方腹地不足。企業(yè)物流外包服務(wù)觀念落后，主要以分包為主。廈門的物流相關(guān)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小，服務(wù)項目單一，缺乏特色，未能形成核心優(yōu)勢。廈門在國內(nèi)率先設(shè)立海、空港聯(lián)檢報關(guān)中心，應用EDI電子報關(guān)，提高了查驗效率和通關(guān)速度。廈門已相繼完成了“四大物流園區(qū)”的規(guī)劃，四大物流園區(qū)均已進入實質(zhì)性的建設(shè)和運營。是否被中小型企業(yè)所接受，許多中小型企業(yè)自有物流設(shè)施的建設(shè)（二）對方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢，廈門地理位置優(yōu)越，是我國東南沿海區(qū)域經(jīng)濟圈的中心城市，其貿(mào)易量占福建全省的70%以上，是東南沿海重要的商貿(mào)、交通口岸城市，同時與臺灣隔海相望，獨特的對臺優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境已經(jīng)成為海峽兩岸經(jīng)貿(mào)往來的理想渠道。中小企業(yè)難以評估和選擇合適的第三方物流。由于中小企業(yè)經(jīng)營市場的靈活性，與第三方物流企業(yè)建立長期穩(wěn)定的關(guān)系相對困難。即使使用第三方物流也不合算。中小企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模相對較小，在運輸、倉儲上難以形成規(guī)模成本效應。公司由于成立時間較短以及自身資本規(guī)模的制約，公司是民營企業(yè)，所處的發(fā)展階段及行業(yè)特性決定了公司資產(chǎn)構(gòu)成中固定資產(chǎn)比例較低，通過固定資產(chǎn)抵押等途徑獲得銀行貸款比較困難，在資金需求量較大的情況下，公司間接融資的難度較大其三，機會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。平臺作為客戶間的聯(lián)接點，通過合作或聯(lián)盟等方式提供多樣化的增值服務(wù)，能實現(xiàn)“實時、迅捷、高質(zhì)量、高效率、低成本”等優(yōu)點。公司根據(jù)自身的情況，把平臺初期定位立足于廈門地區(qū)，立足于和第三方物流企業(yè)的合作，服務(wù)于廈門眾多的中小企業(yè)，客戶群體廣，通過平臺作為一個虛擬的空間不受物理空間的限制，在整合了中小企業(yè)同時也整合了物流企業(yè)實現(xiàn)最大物流資源的整合，從而能夠進行規(guī)?；\作。公司開展物流服務(wù)外包設(shè)想利用電子商務(wù)平臺的作用整合區(qū)域內(nèi)各種物流信息資源，完成各自之間的數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)信息共享；同時利用平臺規(guī)模優(yōu)勢與物流公司簽訂一系列的長期合作協(xié)議，以此來得到中小企業(yè)無法單獨與物流公司合作的價格優(yōu)勢，通過平臺的橋梁作用，實現(xiàn)物流服務(wù)外包，使中小企業(yè)降低了物流成本。二、目的廈門企業(yè)發(fā)展狀況對地區(qū)經(jīng)濟有重要影響，但中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境復雜，只有想方設(shè)法降低成本，提高效率，才能在市場中立足。依托深厚的行業(yè)背景、強勁的技術(shù)實力和豐富的網(wǎng)絡(luò)運作經(jīng)驗，明通科技獨立開發(fā)運營化工儀器、食品機械、制藥機械、儀表、礦冶、工控、安防、機床、食品、包裝印刷、環(huán)保設(shè)備、塑料機械、泵閥、服飾、珍珠、物流、紡織服裝機械等知名行業(yè)門戶網(wǎng)站。第一篇：模擬商務(wù)談判策劃書第13組關(guān)于廈門科技網(wǎng)絡(luò)與信達物流能否長期合作商務(wù)談判策劃書（模擬商務(wù)談判策劃書）廈門科技網(wǎng)絡(luò)有限公司二零一二年四月十三日目錄一 前言二 目的三 談判環(huán)境分析四 談判目標及及必要性五 談判所需資源六 談判的預期結(jié)果及可能面臨的風險七 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明八 談判議程一、前言廈門科技網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2003年，總部設(shè)在廈門，是專門從事B2B電子商務(wù)平臺的開發(fā)運營和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于為客戶提供行業(yè)B2B商貿(mào)平臺建設(shè)和智能化企業(yè)電子商務(wù)解決方案。各行業(yè)門戶網(wǎng)站立足專業(yè)市場，垂直深入細分領(lǐng)域，整合行業(yè)資源優(yōu)勢，為各行業(yè)領(lǐng)域供應商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及零售商提供個性化服務(wù)、榜上有名服務(wù)、供求交易信息發(fā)布、后臺管理、優(yōu)化推廣、網(wǎng)上網(wǎng)下多方位宣傳、企業(yè)建站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)；提供豐富的供求信息、權(quán)威行業(yè)資訊和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一站式服務(wù)，是各專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)信息化建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的首選平臺。中小企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模相對較小造成的物流需求量規(guī)模較小，需求相對分散，難以形成規(guī)模成本效應。三、談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源環(huán)境或有利條件。并且，廈門作為港口城市，并且公路運輸物流市場的潛在需求為我們提供了