模擬商務(wù)談判策劃書第13組(參考版)
2024-10-28 14:27本頁面
【正文】 ；第五篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機(jī)會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機(jī)會劣勢五、談判議題及目標(biāo)：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點(diǎn)、難點(diǎn)及對策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。{，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過3%不提供任何服務(wù)）10年以上，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金，{4,2萬元每平方，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過3%不提供任何服務(wù)）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過3%的浮動，因就貨幣貶值量的80%給以支付。對方不愿丟失本企業(yè)的客戶群。贊同劣勢：就目前說，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽(yù)和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標(biāo)群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費(fèi)者所促成,增加女性消費(fèi)者喜愛的物品,：在同類產(chǎn)品當(dāng)中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標(biāo)：促使力士產(chǎn)品入駐本商場,。人員分工各人由自己選擇的角色，負(fù)責(zé)具體內(nèi)容談判主題就入駐本商場租費(fèi)，租期，以及配屬設(shè)施的談判(水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)、雙方利益及優(yōu)勢劣勢分析我方：利益：提高價(jià)格，盡量減少配套設(shè)施的贈送優(yōu)勢:一是品牌效應(yīng)，消費(fèi)者覺得里面買東西讓人放心，價(jià)格貴點(diǎn)沒事，貨是真的二是管理優(yōu)勢，這類國際賣場的超市，管理相當(dāng)成熟三是購物環(huán)境，這些超市的購物環(huán)境很好，配置齊全，不像某些國內(nèi)超市那樣臟亂差。第四篇：商務(wù)談判策劃書(模擬)力士入駐沃爾瑪商場策劃書背景為了商場豐富日用品種類，方便消費(fèi)者擁有更大選擇權(quán)。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點(diǎn)，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。2． 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。談判各方經(jīng)過磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。尋求雙方可接受的共識，最后達(dá)成一致。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)等方面進(jìn)行協(xié)商。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權(quán)。乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。七、談判目標(biāo)：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實(shí)力。l乙方：核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。自身優(yōu)勢：擁有市場價(jià)值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權(quán)費(fèi)。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國動漫一哥”。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表：營銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國華特迪士尼公司主談代表：營銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。如果對方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時間一拖再拖。如
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