【正文】 關(guān)文件資料；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：用最低的價格達成協(xié)議，并建立長期合作關(guān)系。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達 1萬多種，擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年年度上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽；龍的集團被國家、省有關(guān)部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。第一篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書南昌師范學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員： 林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。二、談判主題對入場費、場地租金和支付方式等重要問題進行磋商。對方利益：最高的價格達成協(xié)議，創(chuàng)造更多的利潤。企業(yè)規(guī)模大，售后服務(wù)好，資金雄厚。對方對方缺少貨源，供貨緊張。對方優(yōu)勢：廣州最有實力電器公司之一具有長期營銷經(jīng)驗。在國內(nèi)知名度高。缺少貨源，供貨緊張。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方產(chǎn)品的優(yōu)勢以及在市場上的強大競爭力，入場費30萬場地租金350/月支付方式：30天回次款的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于被動地位。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是首次合作，彼此不太了解。對方不同意我方對報價：最低談成目標(biāo)115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應(yīng)對方案：六、應(yīng)急預(yù)案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應(yīng)指出：龍的集團是已經(jīng)國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。第二篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽；龍的集團被國家、省有關(guān)部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)