【正文】 擁有六大系列的產(chǎn)品。旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。20世紀(jì)90年代，護(hù)膚品市場(chǎng)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能滿足消費(fèi)者的需求。中方劣勢(shì)：愛(ài)美麗此時(shí)缺少旁氏這類(lèi)品牌支持，在市場(chǎng)中推出果酸抗衰老產(chǎn)品，同時(shí)旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解。在最優(yōu)的基礎(chǔ)上每周有一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，每月活動(dòng)不斷、驚喜連連。我們將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，全面、豐富、新潮時(shí)尚，絕對(duì)讓你感受物超所值的快感的同時(shí)大飽眼福！無(wú)論是化妝品還是彩妝用品、都實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的覆蓋率，多個(gè)國(guó)際一線品牌，都與我們簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，如資生堂、依云、高絲、雅詩(shī)蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為您提供一流的產(chǎn)品、超優(yōu)的價(jià)格和特色服務(wù)，專(zhuān)注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的能力。十一、愛(ài)美麗化妝品公司旁氏POND’S公司雙方談判成功十二、雙方于2011年7月1日晚六時(shí)在北京杰斯汀法國(guó)餐廳進(jìn)行宴請(qǐng)活動(dòng)十三、雙方于2011年7月2日上午十時(shí)，在“愛(ài)美麗”化妝品公司會(huì)議室舉行隆重的簽字儀式第二篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判商務(wù)談判一、談判主題中方“愛(ài)美麗”化妝品公司與美國(guó)旁氏POND’S公司在北京進(jìn)行“天使”化妝品合作事宜進(jìn)行談判。（三）滾雪球邏輯如果你要使對(duì)方同意你的觀點(diǎn)，最好使用體溫的方法開(kāi)始洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問(wèn)題，并創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，使對(duì)方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的十、僵局預(yù)測(cè)及備用策略僵局預(yù)測(cè)：在快要成交時(shí)，可能因承擔(dān)責(zé)任合作將失敗。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須在談判過(guò)程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對(duì)方的利益，找到利益的結(jié)合點(diǎn)，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達(dá)成協(xié)議。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，愛(ài)美麗需承擔(dān)50%的責(zé)任。旁氏POND’S公司談判內(nèi)容：愛(ài)美麗在一個(gè)月之內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到十五萬(wàn)套。雙方合作的產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到對(duì)雙方利益最優(yōu)化。人事分開(kāi)：成事與交友；對(duì)事不對(duì)人；對(duì)事嚴(yán)肅，對(duì)人友善。求同存異：堅(jiān)持原則，拉小差距。依法辦事：杜絕哥們義氣、商業(yè)賄賂。在和女士握手時(shí)，男士要等女士先伸手之后再握。握手時(shí)雙目應(yīng)注視對(duì)方，微笑致意或問(wèn)好。一定要用右手握手。把職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者；如果雙方年齡、職務(wù)相當(dāng)，則把男士介紹給女士；清楚地介紹每個(gè)人的姓名，并多提供一些相關(guān)個(gè)人資料，如職務(wù)、頭銜等；在宴會(huì)、會(huì)議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點(diǎn)頭微笑致意；介紹完畢后，被介紹者雙方應(yīng)依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問(wèn)候?qū)Ψ健１憩F(xiàn)敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。六、談判目的中美雙方達(dá)到各自利益最大化的合作七、談判前的準(zhǔn)備（一）穿著男士：應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系。優(yōu)良的品牌形象，對(duì)中國(guó)女性護(hù)膚理念的深刻理解，先進(jìn)的設(shè)備，全球性的技術(shù)支持，確保了旁氏始終能為中國(guó)消費(fèi)者提供護(hù)膚的首選佳品。在中國(guó)，旁氏是聯(lián)合利華的成功典范之一。多年來(lái)，該中心致力于護(hù)膚的研究與發(fā)展，將最新的專(zhuān)業(yè)護(hù)膚知識(shí)和研究成果介紹給廣大消費(fèi)者，滿足各地女性消費(fèi)者肌膚的不同需求。發(fā)展至今，旁氏已擁有六大系列的產(chǎn)品。旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。20世紀(jì)90年代，護(hù)膚品市場(chǎng)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能滿足消費(fèi)者的需求。中方劣勢(shì)：愛(ài)美麗此時(shí)缺少旁氏這類(lèi)品牌支持，在市場(chǎng)中推出果酸抗衰老產(chǎn)品，同時(shí)旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解。在最優(yōu)的基礎(chǔ)上每周有一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，每月活動(dòng)不斷、驚喜連連。我們將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，全面、豐富、新潮時(shí)尚，絕對(duì)讓你感受物超所值的快感的同時(shí)大飽眼福！無(wú)論是化妝品還是彩妝用品、都實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的覆蓋率，多個(gè)國(guó)際一線品牌，都與我們簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，如資生堂、依云、高絲、雅詩(shī)蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為您提供一流的產(chǎn)品、超優(yōu)的價(jià)格和特色服務(wù)，專(zhuān)注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的能力。第一篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判商務(wù)談判一、談判主題中方“愛(ài)美麗”化妝品公司與美國(guó)旁氏POND’S公司在北京進(jìn)行“天使”化妝品合作事宜進(jìn)行談判。二、雙方談判代表中方代表（愛(ài)美麗化妝品公司）董事長(zhǎng)：邵先生副總經(jīng)理：王女士銷(xiāo)售部經(jīng)理：劉先生產(chǎn)品研發(fā)部工程師：Alice女士董事長(zhǎng)助理：Nina美方代表（旁氏POND’S公司）中國(guó)大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生銷(xiāo)售部經(jīng)理：李先生美容策劃部副主任：蘇珊女士秘書(shū)：COCO三、談判地點(diǎn)在北京國(guó)家會(huì)議中心大酒店 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)北辰西路8號(hào)院1號(hào)樓四、談判時(shí)間2011年6月29日上午九點(diǎn)整五、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析中方優(yōu)勢(shì)：愛(ài)美麗化妝品致力于打造國(guó)內(nèi)最好的專(zhuān)業(yè)化妝品的垂直B2C購(gòu)物社區(qū)。堅(jiān)守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。1品牌產(chǎn)品包括護(hù)膚系列、彩妝系列、香薰精油等，中國(guó)獨(dú)家代理∶明朗月兒KEVUT護(hù)膚彩妝系列產(chǎn)品、全面、豐富、新潮時(shí)尚，絕對(duì)讓你感受物超所值的快感的同時(shí)大飽眼福！我們力求做到行業(yè)內(nèi)價(jià)格最優(yōu)。愛(ài)美麗網(wǎng)還在全國(guó)范圍內(nèi)與各大銀行，門(mén)戶網(wǎng)站等聯(lián)合推出各種優(yōu)惠活動(dòng)如全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)體驗(yàn)，注冊(cè)獲贈(zèng)購(gòu)物代金券等等。美方優(yōu)勢(shì)：旁氏在中國(guó)擁有3個(gè)大類(lèi)的護(hù)膚產(chǎn)品，分別是旁氏基礎(chǔ)護(hù)膚系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。旁氏成為亞洲護(hù)膚品的重中之重，并率先在美國(guó)市場(chǎng)推出果酸抗衰老產(chǎn)品。1988年，旁氏品牌和她的旗艦產(chǎn)品冷霜一同進(jìn)入中國(guó)。旁氏的先進(jìn)技術(shù)源于旁氏專(zhuān)業(yè)護(hù)膚中心。1990年，聯(lián)合利華將旁氏落足中國(guó)上海，開(kāi)始生產(chǎn)蜚聲國(guó)際的護(hù)膚用品旁氏、凡士林和犁牌。旁氏專(zhuān)業(yè)護(hù)膚中心給中國(guó)女性帶來(lái)了根據(jù)亞洲女性肌膚特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)研制的護(hù)膚品和最新的護(hù)膚心得。美方劣勢(shì)：旁氏急需愛(ài)美麗這種消費(fèi)者認(rèn)知度較高的網(wǎng)站平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長(zhǎng)統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。（二）介紹為他人作介紹時(shí)必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。(三)握手主人、長(zhǎng)輩、上司、女士主動(dòng)伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。要緊握雙方的手，時(shí)間一般以1~3秒為宜。握手時(shí)首先應(yīng)注意伸手的次序。（四）會(huì)場(chǎng)布置及座次安排司 選擇對(duì)等式設(shè)計(jì)，根據(jù)職位安排座次門(mén) 愛(ài)美麗化妝品公司旁氏POND’S公董事長(zhǎng)助理：Nina美容策劃部副主任：蘇珊女士銷(xiāo)售部經(jīng)理：劉先生華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生董事長(zhǎng)：邵先生中國(guó)大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary 副總經(jīng)理：王女士銷(xiāo)售部經(jīng)理：李先生研發(fā)部工程師：Alice秘書(shū)：COCO（五）談判基本要求禮敬對(duì)手：各為其主，禮貌對(duì)人，體諒別人處事之難。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達(dá)成一致?；ダセ荩翰桓恪耙豢趦r(jià)”，留有余地。八、談判內(nèi)容愛(ài)美麗化妝品公司談判內(nèi)容：旁氏提供給愛(ài)美麗的“天使”產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，