【正文】 報價給對方施加壓力，等等。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。準備開價每臺50萬元，共150萬元即可成交。班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw）各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。本報名表由各參賽隊伍負責人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。附件： 機電學院團總支二〇一一年四月十四日第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表注：參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊。（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。（二）參賽人員名單不得隨意更改。七、活動要求1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。五、競賽信息發(fā)布（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011：swtp2011（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）六、比賽辦法模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。第一篇：模擬商務談判關(guān)于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養(yǎng)我院學生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學生的從業(yè)實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之模擬商務談判技能競賽。相關(guān)事項通知如下：一、活動主題校園論商務 職場獻精英二、活動時間2011年4月—5月三、組織機構(gòu)主辦：共青團廣東技術(shù)師范學院委員會承辦：共青團經(jīng)濟與貿(mào)易學院總支部委員會組織：機電學院團總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。各參賽團隊根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。八、注意事項（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。報名后的有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。九、獎項設置根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院大學生科技學術(shù)節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關(guān)要求設置獎項。在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財務顧問等。第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表班級：班長：短號：此表由各班班長填寫。第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程第二篇：商務談判模擬試題，談判雙方在價格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設備價格比其他國家的同類產(chǎn)品價格要高出近10%.面對買方代表對價格的反對意見，賣方代表應如何應對？六、論述題（15分）怎樣理解談判讓步的精神實質(zhì)是以主動滿足對方需要的方式來換取自己需要“合作性”。，有一家公司前來洽談，該老板十分高興。當談判進入實質(zhì)性的報價階段，該老板正欲先報價，卻突然停止，暗想： “還是先聽聽對方的想法為妙！”結(jié)果，對方在對這三臺機床的磨損、故障、配件、附件及運行狀態(tài)逐一分析評價后，以寬厚的口吻說：“我公司最多只能以每臺65萬元買下這三臺機床，共計195萬元，多一分都不行。請回答：（1）先后報價對這宗交易的雙方起了什么作用？（2）什么情況下先報價才會有利？答題要點：（1）先報價一方較早地暴露了自己的底牌，使后報價一方很好地了解了對方的意圖，制定了更有針對性的策略，從而使交易向有利于后報價方的方向轉(zhuǎn)變。，談談在參加旅行團時談判所涉及的主要內(nèi)容，并說明需要特別注意的一些事項。旅游談判的主要包括：旅游地區(qū)、旅游景點、交通工具、食宿條件、導游服務、文化娛樂、旅游時間、旅游費用、費用邊界、退費規(guī)定、旅游購物、違約責任、安全保險等。需要特別注意的事項可根據(jù)具體情況對兩三個方面進行說明即可，如食宿標準不明確、強行購物安排等等，不需要面面俱到。隨著談判的進行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應承諾時，他卻以委