【正文】 意以上議程安排請簽章確認甲方： 乙方：日期： 日期： 會務安排一、 談判時間：2012年11月27日二、 談判地點：鄭州華信學院五樓會議室三、 談判程序：雙方進場 介紹本次會議安排與會人員 正式進入談判——介紹本次談判的主題以及雙方所要達成的談判目標—— 遞交并討論推介迪信通進駐丹尼斯慶都生活廣場的協(xié)議——協(xié)商迪信通進駐丹尼斯的具體條件、柜臺位置、薪資給付方式等相關問題——協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責任達成協(xié)議簽訂協(xié)議握手祝賀談判成功并拍照留念。參加人員：甲方——趙旭、張勤偉乙方——丹尼斯時間：2012年12月15日 13:30——14：30地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：乙方所能提供的柜臺細節(jié)，包括具體地點、數量等?，F由甲方指定一下議程供參考。談判議程甲方：我方談判小組乙方：丹尼斯慶都生活廣場談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就甲方在租金合理及相關合法的基礎上向乙方租借柜臺等事宜進行磋商。對我方及對方損失都很大。此種談判結果風險小，成功率大。 成果三：談判結局以對方預期的為主，合同條款對我方利益較小。此種談判成果幾率較小，風險也較大。2） 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 3） 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定簽訂合同的具體間。強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2. 中期階段 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉移到產品質量上來。首席談判代表據我方了解是一位極其怕老婆的人，并且說話比較文氣。其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時要極其認真，盡量不讓其找出一點疑義。 對方談判成員分析據我方了解對方談判代表主要分工荊佳佳——法律代表李坤陽——財務代表首席談判代表——呂華兵、市場代表——姚翼源首先其法律談判代表通過我方工作人員的了解，是一個極其性情的人，極易受心情的影響，另外還了解到他非常聽從女友的話，我們通過了解得知其女友為我方一名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員與其女友進行接觸。致力于營造最純粹的商業(yè)氛圍，開創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。五） 政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板項目和重點扶持項目。三） 規(guī)模優(yōu)勢：32000平方米綜合商業(yè)中心，與國際同步的規(guī)劃建筑設計，正門前獨有3000平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念，在休閑中購物，在購物中賞景。是新鄭名副其實的商業(yè)中心，巨大商業(yè)財富一觸即發(fā)。 地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數十個企事業(yè)單位，背靠新鄭地標式高檔住宅小區(qū)“慶都首府”，市體育館、炎黃廣場、鄭風苑公園隔路相望。己方談判團隊成員分析（二）客方優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢繁華核心，無可復制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費體驗財富海嘯。而像中國電信、中國聯(lián)通這樣強勢的運營商，在其營業(yè)網點通過充話費送3G手機的方式，無形中也讓迪信通等手機連鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。 劣勢但是2008年以來，由于2G手機市場趨于飽和，手機產品銷量增長趨勢已經明顯放緩。同時可以提升丹尼斯的品牌知名度。 市場代表 張勤偉（銷售部經理） 財務代表 李玉龍（財務主管） 法律代表 經磊（總經理助理）五、談判目標為了有步驟、有策略的磋商，實現雙贏，特制定三個層次的目標方案。二、談判主題—— 迪信通入駐新鄭丹尼斯　　在成功開發(fā)“慶都首府”樓盤項目后，田潤公司斥巨資開發(fā)的丹尼斯慶都生活廣場商業(yè)項目?！　√餄櫣?004年正式啟動了“慶都首府”樓盤項目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地157畝。 作為迪信通電子通信技術有限公司下屬子公司，河南迪信通電子通信技術有限公司，自2001年11月開業(yè)至今，短時間迅速占領市場，至今已發(fā)展省內專營店70多家，分店遍布河南省各地市。經過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當今中國規(guī)模最大的手機零售商及增值服務提供商，也是中國最具價值品牌之一。商務談判方案 目錄 談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對方：新鄭丹尼斯慶都生活廣場背景 談判主題 談判議題 談判團隊組成 談判目標 談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析 己方優(yōu)勢 己方劣勢 己方談判團隊成員分析（二）對方優(yōu)劣勢分析 對方優(yōu)勢 對方劣勢 對方談判成員分析 談判過程與策略的應用 談判成果與風險分析 談判議程 預案一、談判雙方背景分析（一）己方——迪信通電子通信有限公司1993成立于北京，是國內最早從事移動通信終端、軟件及附屬零配件高科技數碼產品的開發(fā)、批發(fā)、零售的高科技企業(yè)。 河南迪信通電子通信技術有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投資有限公司的全資子公司。 （二）客方——　河南田潤置業(yè)有限公司成立于1998年，公司堅守“誠信經營，規(guī)范管理，專業(yè)服務，不斷超越，打造一流品牌”的經營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責任，秉承“感恩、務實、敬業(yè)、堅強”的核心價值觀和“人是公司的第一產品”的人才理念，逐步形成了以房地產開發(fā)為主，物業(yè)服務、營銷推廣、設計策劃為輔的企業(yè)組織架構，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產業(yè)的一支獨秀。成為新鄭市的新地標，也成就了行業(yè)領頭羊的地位。在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東與新鄭新興的經濟文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過雙擁街與黃水路、軒轅路銜接，