商務(wù)談判模擬試題-展示頁
2024-10-25 15:45本頁面
【正文】 什么樣的情況下使用？ ③這種策略的實(shí)現(xiàn)途徑有哪些? ④對方代表如何應(yīng)對這種策略?第二篇：商務(wù)談判模擬試題《 商務(wù)談判》模擬試題(A)一、填空題．談判的構(gòu)成要素包括：、和。隨著談判的進(jìn)行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應(yīng)承諾時，他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。需要特別注意的事項(xiàng)可根據(jù)具體情況對兩三個方面進(jìn)行說明即可，如食宿標(biāo)準(zhǔn)不明確、強(qiáng)行購物安排等等，不需要面面俱到。旅游談判的主要包括：旅游地區(qū)、旅游景點(diǎn)、交通工具、食宿條件、導(dǎo)游服務(wù)、文化娛樂、旅游時間、旅游費(fèi)用、費(fèi)用邊界、退費(fèi)規(guī)定、旅游購物、違約責(zé)任、安全保險等。，談?wù)勗趨⒓勇眯袌F(tuán)時談判所涉及的主要內(nèi)容，并說明需要特別注意的一些事項(xiàng)。請回答：（1）先后報價對這宗交易的雙方起了什么作用？（2）什么情況下先報價才會有利？答題要點(diǎn)：（1）先報價一方較早地暴露了自己的底牌，使后報價一方很好地了解了對方的意圖，制定了更有針對性的策略，從而使交易向有利于后報價方的方向轉(zhuǎn)變。當(dāng)談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的報價階段，該老板正欲先報價，卻突然停止，暗想： “還是先聽聽對方的想法為妙！”結(jié)果，對方在對這三臺機(jī)床的磨損、故障、配件、附件及運(yùn)行狀態(tài)逐一分析評價后，以寬厚的口吻說：“我公司最多只能以每臺65萬元買下這三臺機(jī)床，共計(jì)195萬元，多一分都不行。，有一家公司前來洽談，該老板十分高興。第一篇：商務(wù)談判模擬試題，談判雙方在價格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設(shè)備價格比其他國家的同類產(chǎn)品價格要高出近10%.面對買方代表對價格的反對意見，賣方代表應(yīng)如何應(yīng)對？六、論述題（15分）怎樣理解談判讓步的精神實(shí)質(zhì)是以主動滿足對方需要的方式來換取自己需要“合作性”。準(zhǔn)備開價每臺50萬元，共150萬元即可成交。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。（2）采取先報價策略主要有以下條件：自己對行情很了解；對對方的要求也有充分調(diào)查；自己的報價肯定會超出對方所期望的范圍，先發(fā)制人；其次是己方實(shí)力占優(yōu)，希望能夠通過先報價給對方施加壓力，等等。答題要點(diǎn)：一定要要舉出自己的實(shí)際經(jīng)歷，或是了解的到實(shí)際情況，要有細(xì)節(jié)說明，不要過于籠統(tǒng)。但對于不同的實(shí)際例子重點(diǎn)會有所不同。：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。這樣他以一個代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步，而幾乎沒有付出任何代價。3．在商務(wù)談判中，書面談判的優(yōu)點(diǎn)主要有、。7．了解談判對手的主要內(nèi)容是、和。9．在談判中，報價的要求是、。11． 高價易使人產(chǎn)生起始報價水平會影響對方對本方商品的。6．能否堅(jiān)持真誠合作原則，是涉外商務(wù)談判能否取得成功的關(guān)鍵。8．開局時交談的內(nèi)容與談判主題相相關(guān)。10．詢盤具有一定的法律約束力。12．討價程序一般為針對性討價→全面討價→再針對性討價。2．試述“合作性”在商務(wù)談判中的含義，為什么說它是關(guān)系談判成功與否的重要理念？3．試論真誠合作是商務(wù)談判成功的基石。2．涉外商務(wù)談判在法律適用方面是以準(zhǔn)則。4．書面談判的缺點(diǎn)是、_______________、___________________、_____________________。6．按照參加談判人數(shù)，談判類型可劃分為、和。8．談判組織的實(shí)力構(gòu)成主要包括________________和________________。10．就談判而言，平等是互利的，互利是平等的。12．談判目標(biāo)通常可劃分為、和三個層次。2．書面談判主要適用于初次談判。4．談判雙方見面時，如果一方代表同時介紹雙方談判人員，應(yīng)先介紹對方人員，然后再介紹己方人員。6．通過談判，要努力使談判各方每方都成為勝者。8．己方讓步之后對方未作出反應(yīng)，為防止談判僵局還可繼續(xù)讓步。10．開局時談?wù)摰膬?nèi)容應(yīng)為非業(yè)務(wù)性或中性的。2．試述遵循客觀標(biāo)準(zhǔn)原則及其對涉外商務(wù)談判的重要意義。第三篇：《商務(wù)談判》模擬試題及答案《商務(wù)談判》模擬試題填空題15*2=30判斷題 10*2=20簡答題5*6=30 論述題 2*10=20一、填空題談判的基本點(diǎn)大致有目的性、相互性和協(xié)商性。３、按交易地位分類，商務(wù)談判一般分為買方談判、賣方談判、代理談判和合作談判。談判的目標(biāo)可以分為三個層次 最低目標(biāo)、中間目標(biāo)和最高目標(biāo)。談判背景包括 談判環(huán)境背景、談判對手背景 和企業(yè)自身背景。談判場所可以有三類房間 主談室、密談室 和休息室二、判斷題1談判議題的最大特點(diǎn)在于當(dāng)事各方認(rèn)識的一致性。（F交易性）1代理談判指受人委托參與某項(xiàng)交易或合作的談判。（F）1商務(wù)談判開局工作主要是營造談判氣氛、說明具體問題、摸底。（T）1商務(wù)談判的慣例是：發(fā)起談判者和應(yīng)邀者之間，一般由應(yīng)邀者先報價。（T）1約身又稱合同正文，主要寫明雙方有關(guān)合作的權(quán)利義務(wù)的劃分。(F)2談判當(dāng)事人一般分為兩類：臺上談判人員和臺下談判人員。(T)2賣方談判是買方作為主動的一方，為推銷商品或服務(wù)進(jìn)行的談判。(F)2在談判開局階段，所謂具體問題的說明包括：計(jì)劃、目的、速度和談判人員。（F）2商務(wù)談判的慣例是：賣方和買方之間，一
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