商務(wù)談判方案模擬談判劇本-展示頁(yè)
2025-05-18 23:48本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)。公司為了充分利用閑置資金，希望通過投資，提高閑置資金的利用率，通過資本運(yùn)作獲得資金的增值，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。另外，A公司實(shí)力有限，公司資金規(guī)模有限，希望通過吸引其他公司投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大宣傳力度。A公司有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略，擁有自己的比較順暢的銷售渠道，主要是知名連鎖藥店，大型超市，茶葉連鎖店。兒茶多酚具有降脂，降低血壓，減少心臟病和癌癥病發(fā)幾率，提高人體免疫力，有益于消化，防疫系統(tǒng)。商務(wù)談判方案關(guān)于與A公司保健產(chǎn)品項(xiàng)目的合資合作談判專 業(yè) ：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)學(xué)號(hào) ：XXXX姓 名 ：XXX一 A公司背景資料A公司品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。那里氣候，自然條件優(yōu)越，生長(zhǎng)出來的茶葉質(zhì)優(yōu)而純正，茶多酚含量超過35%，高于其他類產(chǎn)品。A公司已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌在省內(nèi)初步形成。但是品牌知名度不夠高，主要在云南省內(nèi)。A公司現(xiàn)有一系列資產(chǎn)（品牌，渠道，宣傳策劃，生產(chǎn)資料等），資產(chǎn)估算價(jià)值100萬。經(jīng)過初步調(diào)查，了解到近幾年保健行業(yè)市場(chǎng)較好，我們公司投資初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。所以公司希望通過與A公司談判，確定合適的投資方案，與A公司達(dá)成合資合作協(xié)議。二 談判內(nèi)容1. 我方公司的投資額；2. 合資合作方式：我公司投入資金（貨幣資金），A公 司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售和宣傳，即合伙入股投資方式；3. A公司資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值；4. 我公司的投資收益率的確定；5. 我公司投入資金的使用情況；6. 雙方投資風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和利潤(rùn)的分配的問題；7. 合同協(xié)議條款確定。具體目標(biāo)：，收益率在20%以上； ，銷售，宣傳； ，要求保證一定的風(fēng)險(xiǎn)控制，利潤(rùn)分配合理； 4．確保我公司投入資金合理使用。 五 談判方案 方 案出資額收益率第一種 50萬～69萬20%R=22% 第二種70萬～89萬22%R=23% 第三種 90萬～109萬23%R=24%第四種 110萬～129萬24%R=25%第五種 130萬～150萬25%R=26%投資采取分期投資，逐次投入資金，并要求A公司對(duì)所用資金出具解釋。正式談判開始：對(duì)方：您好，我代表我公司所有員工熱烈歡迎您的到來，這是我公司的一點(diǎn)點(diǎn)心意（公司生
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