商務(wù)談判方案模擬談判劇本-資料下載頁
2025-05-09 23:48本頁面
【正文】 還是太低了，不是我們不理解貴公司的顧慮，而是這個(gè)價(jià)錢與我們的預(yù)算相差實(shí)在是太大了。您看這樣好嗎？我們把價(jià)錢降低到120萬，如果利潤分配按投資份額算的話，這樣，你們的收益也更大啊。我們要價(jià)不是沒有道理的，您先前也說了，現(xiàn)在市場競爭很激烈，雖然我們的品牌質(zhì)量很好，但我們的目標(biāo)是創(chuàng)全國一流品牌，就像腦白金和黃金搭檔一樣，所以我們才要尋找合作伙伴，之前已經(jīng)有幾家公司有意與我們合作，但都因?yàn)檫_(dá)不到我們的要求而失敗了。我們不希望這次又像前幾次那樣，所以請?jiān)诳紤]一下。我們都知道投資最主要是要利潤可賺。我們的產(chǎn)品有很大的市場前景，您選擇我們就是選擇了一棵搖錢樹，而且綠茶不像服裝，食品，它的銷售沒有季節(jié)性，宜于保存，人們對它的需求永遠(yuǎn)不會停止。所以不存在絕對的淡季。綠茶的適用場合和適用人群廣，清晨喝一杯淡淡的綠茶，醒腦清心當(dāng)看電視時(shí)或是坐在電腦面前，喝綠茶對身體有好處，孕婦常飲綠茶，對胎兒有利。雖說目前綠茶產(chǎn)品很多，但真正高質(zhì)量的少得可憐，所以我們的產(chǎn)品有絕對質(zhì)量優(yōu)勢，這比其他什么都更有說話權(quán)。我：據(jù)我們了解，貴公司在云南的一家長期客戶XX公司今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說，這估計(jì)會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶來一定的影響，那么在這個(gè)時(shí)候何不放低價(jià)格尋求像我們這樣的一個(gè)大客戶作為長期合作伙伴呢？對方：XX公司確實(shí)是我們之前的一個(gè)客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，！我：我了解，我們也很想與貴公司合作。這樣吧，我們在讓一步，80萬怎么樣，這是底線了。我們會采取分期投資，逐次投入資金，貴公司要按月和季度以及年份提供財(cái)務(wù)報(bào)表對方：時(shí)間也不早了，我也不拐彎抹角了，實(shí)話說吧，少了100萬我們是談不攏的，并且由我們控股。陷入僵局。對方：這樣吧，既然在價(jià)位上我們暫時(shí)不能達(dá)成一致，就先把這個(gè)問題緩一緩。！上茶?。ㄕZ氣加重），品嘗一下我們茶葉的品質(zhì)如何。我：嗯！好茶?。。。c(diǎn)頭微笑）對方：……（請禮儀遞上客戶調(diào)查表）我：這份調(diào)查可以說我們很滿意，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認(rèn)可的。！對方：可以（）我：雖然這個(gè)投資額有點(diǎn)多，但是我們愿意和貴公司合作！那么這次的談判應(yīng)該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信和貴公司的合作是一個(gè)雙贏的開始。對方：這是必然的，那我們兩天后在我們公司會議室簽訂合同！我：好的！合作愉快！對方：合作愉快?。ㄈw起立，互相握手！退場）兩天后在對方會議室：我和香茗綠茶公司分責(zé)人坐在一起，雙方翻看合同內(nèi)容，并簽字握手。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1