商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 08:17本頁(yè)面
【正文】 甲方 張總（張星）：“我方公司希望收購(gòu)貴公司在美國(guó)的服裝廠。”乙方 丁總（丁飛）：“看過貴公司的收購(gòu)協(xié)議，覺得還算滿意，但不知道張總準(zhǔn)備出價(jià)多少？”（丁微笑看向張）甲方 姜經(jīng)理（姜夢(mèng)莎）：我公司愿以150萬(wàn)美元收購(gòu)貴公司，不知丁總是否滿意？（姜看向丁，丁表現(xiàn)出不滿意）乙方 劉經(jīng)理（劉澤琪）：姜經(jīng)理真會(huì)說笑，這個(gè)價(jià)就想收購(gòu)我公司，未免太低了。（劉生氣裝看向姜）甲方 張總（張星）：“歐，不知道丁總的心理價(jià)位是多少？”（張疑惑的看向?。┮曳?丁總（丁飛）：“以我方的技術(shù)實(shí)力還有優(yōu)越的銷售渠道，至少200萬(wàn)美元”（丁傲氣的說完）甲方 張總（張星）：“呵呵，丁總。根據(jù)我們對(duì)貴公司的了解，貴公司資金周轉(zhuǎn)好像出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。貴公司應(yīng)該清楚美國(guó)還有很多家這樣的公司等待收購(gòu)重組。我方愿出150萬(wàn)美元，也是出于考慮你我雙方互利共贏為基礎(chǔ)。而貴方開出的200萬(wàn)美元也未免太苛刻了，貴方是在漫天要價(jià)。我方最多加5萬(wàn)美元，155萬(wàn)美元，丁總你看怎么樣？”乙方 丁總（丁飛）：“張總，想必不用我說，你也知道，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而我公司配備著先進(jìn)的設(shè)備和擁有高技術(shù)型人才。貴公司收購(gòu)我方后，可以立刻投入生產(chǎn)加工，避免了貴公司在前期準(zhǔn)備上花費(fèi)的資金。再者，我方公司所處地理位置優(yōu)越，有著良好的銷售渠道，這一點(diǎn)又能給貴公司帶來巨大的收益。綜上所述，我方的價(jià)格很合理。但既然張總都讓步了，我方愿降20萬(wàn)，180萬(wàn)美元，這可是我方最低承受價(jià)了?！保ㄍ趺貢舆^電話上前，在姜經(jīng)理耳邊說話，話完退下）甲方 姜經(jīng)理（姜夢(mèng)莎）：“丁總不好意思，恕我打斷一下。（面相張總說話）”張總，剛剛小王說，美國(guó)的李總來電話說，您什么時(shí)候有時(shí)間和他商討下關(guān)于打算收購(gòu)他們公司的事?！保ǘ】偤蛣⒔?jīng)理很驚訝） 張總（張星）：“嗯，我知道了。丁總，你剛剛也聽到了，不是你一家公司深處困境，針對(duì)像你們這樣的公司，多經(jīng)營(yíng)一天就是多虧損一天的錢。好多公司想讓我去收購(gòu)，就拿李總公司來說，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當(dāng)我可以高薪聘請(qǐng)專人指導(dǎo)，相信很快就能趕上貴公司。如果丁總認(rèn)為可以交我這個(gè)朋友，我愿意再加5萬(wàn)美元，也就是160萬(wàn)美元收購(gòu)貴公司”乙方 丁總（丁飛）：“好，那我就和張總交個(gè)朋友，160萬(wàn)美元成交”甲方 王秘書（王欣）上前拿出合同，交由雙方總經(jīng)理簽字。結(jié)束（一起謝謝）
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