商務(wù)談判方案模擬談判劇本-文庫吧
2025-04-24 23:48 本頁面
【正文】 信息，資產(chǎn)評(píng)估資料；2）、我方收集的關(guān)于A公司產(chǎn)品的銷售情況，品牌；宣傳策劃等信息資料；3）、保健市場的市場行情資料；4）、競爭對(duì)手資料；5）、我方擬定的對(duì)A公司的多種投資方案；6）、我方擬定的合同協(xié)議草案。 五 談判方案 方 案出資額收益率第一種 50萬～69萬20%R=22% 第二種70萬～89萬22%R=23% 第三種 90萬～109萬23%R=24%第四種 110萬～129萬24%R=25%第五種 130萬～150萬25%R=26%投資采取分期投資，逐次投入資金，并要求A公司對(duì)所用資金出具解釋。要求A公司按月和季度以及年份提供財(cái)務(wù)報(bào)表六 談判程序第一階段：圍繞A公司的資產(chǎn)情況：主要有公司產(chǎn)品銷售，價(jià)格，宣傳；品牌；渠道；發(fā)展戰(zhàn)略；第二階段：合資合作方式：要求A公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售，宣傳；我方投資額及收益率；投資資金的使用情況；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和利潤分配；第三階段：談判結(jié)束，簽訂合同。正式談判開始：對(duì)方：您好，我代表我公司所有員工熱烈歡迎您的到來，這是我公司的一點(diǎn)點(diǎn)心意（公司生產(chǎn)的茶葉）請(qǐng)收下.（對(duì)方希望送禮物給我方留下好印象）我：您太客氣了，謝謝！對(duì)方：應(yīng)該的！應(yīng)該的！希望我們合作成功?。∥遥菏莞兄x貴公司的盛情款待，我公司本次來到昆明是本著“”，！對(duì)方：那我們正式開始吧。我：好。 你關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品資料我們已經(jīng)看過，我認(rèn)為保健品這個(gè)項(xiàng)目的市場前景非常好，也很感興趣。對(duì)方：感謝顧總對(duì)我們公司的認(rèn)可，那么這次談判我們就合資合作的具體方式做一個(gè)商定。我：恩 好的。我們公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一些資金。出于公司多元化發(fā)展和通脹下資金保值增值的需要，擬以閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò)，而茶文化是中國傳統(tǒng)文化的重要方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高，集生活消費(fèi)、文化消費(fèi)和保健消費(fèi)為一身的生態(tài)保健茶消費(fèi)前景廣闊，正式看到這樣的發(fā)展空間，所以我們把投資目光瞄準(zhǔn)了生態(tài)保健市場。對(duì)此我們預(yù)計(jì)向貴公司初步投入一些資金，希望貴公司對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的100萬元做具體的闡述（品牌、現(xiàn)有茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃及營銷渠道）。對(duì)方：沒問題，這是我們的疏忽，我們應(yīng)該事先講清楚的。正好我?guī)砹宋覀児镜馁Y產(chǎn)情況分析書，上面有詳細(xì)的介紹，您可以看一下。您邊看邊聽我為您介紹。我們的“健康牌”綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。那里氣候，自然條件優(yōu)越，生長出
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