商務(wù)談判方案模擬談判劇本-wenkub.com
2025-05-06 23:48 本頁面
【正文】 。！上茶！（語氣加重），品嘗一下我們茶葉的品質(zhì)如何。我：據(jù)我們了解，貴公司在云南的一家長期客戶XX公司今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶來一定的影響，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢？對方：XX公司確實(shí)是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，！我：我了解，我們也很想與貴公司合作。我們的產(chǎn)品有很大的市場前景，您選擇我們就是選擇了一棵搖錢樹，而且綠茶不像服裝，食品，它的銷售沒有季節(jié)性，宜于保存，人們對它的需求永遠(yuǎn)不會停止。您看這樣好嗎？我們把價錢降低到120萬，如果利潤分配按投資份額算的話，這樣，你們的收益也更大啊。第二，關(guān)于風(fēng)險承擔(dān)這個問題，我想最好的方法是雙方都購買保險，另外，我們可以承諾風(fēng)險是非常小的，不到1％。我：話雖如此，你們?nèi)绾伪ＷC。我：這還是太高，就算我想答應(yīng)，我的領(lǐng)導(dǎo)也不會答應(yīng)，萬一出現(xiàn)失誤也是不小的損失。對方：但55萬未免太少了，如果這筆錢就能滿足我們的要求，我們完全可以不用找伙伴，而到銀行貸款。我們出價55萬，由你方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售，我們希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在24%以上。目前，我認(rèn)為今明兩年茶葉市場市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。請問貴公司獲得資金后打算如何使用呢？對方：針對我們公司目前的情況，我們會把資金主要用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。保健品的市場前景還是很大的，近來隨著我國改革開放的春風(fēng)吹遍祖國大江南北，人們的生活水平就像爬山虎一樣，一天天向上攀，在滿足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活質(zhì)量上，而保健品恰恰是提高生活質(zhì)量的先行軍。但知名度是靠過硬的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理的價格以及大力的宣傳創(chuàng)造出來的，我們前三項(xiàng)都有了，就差最后一項(xiàng)，因?yàn)槲覀兇罅抠Y金都投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量上了，所以宣傳這方面做得還不夠，但我們是有活力的公司，相比于那些老公司起點(diǎn)更高，設(shè)備更新，緊跟時代的步伐。第三，我們已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在云南省連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況非常好。還有防輻射、抗衰老、美容護(hù)膚等功效。您邊看邊聽我為您介紹。出于公司多元化發(fā)展和通脹下資金保值增值的需要，擬以閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，而茶文化是中國傳統(tǒng)文化的重要方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高，集生活消費(fèi)、文化消費(fèi)和保健消費(fèi)為一身的生態(tài)保健茶消費(fèi)前景廣闊，正式看到這樣的發(fā)展空間，所以我們把
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