商務(wù)談判的模擬談判實訓(xùn)報告-wenkub.com
2025-07-31 10:39 本頁面
【正文】 ，簽訂合同。4．招待，請買方代表品嘗賣方的品牌綠茶。二、談判計劃先后針對投資數(shù)額、控股問題、利潤分配問題和保險問題進(jìn)行協(xié)商談判。萬的投資。如果對方報價高于四、預(yù)計可能發(fā)生的問題1．如果對方有事不能來，另行安排時間并及時通知對方。分鐘。6．一旦達(dá)成合作意向，我們將爭取立即現(xiàn)場簽訂合同，以防對方改變主意，給我方造成損失。利潤分配與對方所得股份百分比一致。3．討價還價策略估計對方的報價應(yīng)該會在我方的目標(biāo)之內(nèi)，我們不對投資數(shù)額進(jìn)行討價還價，直接對控股問題、利潤分配和風(fēng)險分擔(dān)問題進(jìn)行商討。萬的投資金額2．我方確定的最低談判目標(biāo)是取得不低于噸%2014噸%2012噸%年份需求量增長率%2010噸%2008噸%2006噸%2004年 2008方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。年1452360年1024560年920456年256130年236541年462513年841529年926587年763856年613709AB2）擴大宣傳力度。3．已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。方背景資料：1．品牌綠茶：產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,它位于中國的西南部,海拔超過A在進(jìn)行了這次商務(wù)談判實訓(xùn)之后，我們對商務(wù)談判有了一個更深的了解。在聽了老師的點評之后我們更是注意到了一些十分重要但是卻從沒有注意到的細(xì)節(jié)問題。這次實訓(xùn)讓我們感受很深，大家都非常重視并作了充分的準(zhǔn)備。在談判中我們采取了一步讓步到位的策略，我們并沒有對投資數(shù)額進(jìn)行商討，而是針對控股問題、利潤分配、保險問題進(jìn)行了一一的協(xié)商。萬元，正好是我方的最佳談判目標(biāo)，因此我們沒有就投資數(shù)額進(jìn)行討價還價，沒能夠真正感受到討價還價的利害關(guān)系。固然聽起來很輕易，但在實際的談判中做到雙方都滿足，終極達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時非常關(guān)鍵。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。通過這次的實訓(xùn)我們學(xué)到了很多知識，又一次得到了鍛煉。談判過程分為開局、磋商、協(xié)議、簽約階段。周四是我們實訓(xùn)的最后一天，這一天我們觀看了其他三組的以視頻形式展示的談判過程，然后指導(dǎo)老師對整個實訓(xùn)做最后的總結(jié)，指出整個實訓(xùn)過程的優(yōu)點和不足。我們進(jìn)行了初次的模擬，確定了大致的談判流程。下午，我們每個人都對案例中不明白的地方進(jìn)行了查詢，同時自己在書中查詢了談判所需要的策略，并且準(zhǔn)備了賣方所需要的背景資料。人一組，組建虛擬公司構(gòu)成談判的一方，由每個小組的組長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，然后自由與另一個小組結(jié)組，共同完成實訓(xùn)任務(wù)。A10310A30日2011年目錄實訓(xùn)目的……………………………………………………………………………1實訓(xùn)時間……………………………………………………………………………1實訓(xùn)地點……………………………………………………………………………1實訓(xùn)內(nèi)容……………………………………………………………………
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1