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正文內(nèi)容

商務(wù)談判的模擬談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)

2024-08-30 10:39 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,我們小組有做的好的地方,也有做的不好的地方。3首先,我們針對(duì)談判策略仔細(xì)研究之后,決定應(yīng)用上各種談判策略,但是,我們并沒(méi)有針對(duì)案例中的每一個(gè)需要談判的細(xì)節(jié)來(lái)進(jìn)行談判,而是認(rèn)為模擬的談判中只要學(xué)會(huì)使用談判方案,而且希望能夠在有限的時(shí)間里將我們的談判策略展示好便可以,并沒(méi)有針對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行談判;其次,我們也有做的好的地方,我們小組注意到了談判中的許多細(xì)節(jié),比如為談判對(duì)方準(zhǔn)備了我們的茶葉,談判對(duì)方統(tǒng)一了服裝,最后當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了合同的簽訂。在跟其他的小組的談判過(guò)程進(jìn)行比較,我們的不足之處是談判的過(guò)程不夠充分詳細(xì),時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促,問(wèn)題討論不夠深入。在聽(tīng)了老師的點(diǎn)評(píng)之后我們更是注意到了一些十分重要但是卻從沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。在正式模擬談判開(kāi)始前我們又臨時(shí)增加了一個(gè)遞送名片的過(guò)程,但我們并沒(méi)有充分考慮到接送名片的禮節(jié),導(dǎo)致最后我方秘書站著遞送名片,對(duì)方成員卻坐著單手接名片的細(xì)節(jié)失誤??磥?lái)我們所要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有很多,比如很多組都統(tǒng)一了正式的服裝,會(huì)場(chǎng)布置的也很正規(guī),鋪上了紅色的臺(tái)布,他們都進(jìn)行了充分的討價(jià)還價(jià),對(duì)談判中的各種那個(gè)問(wèn)題都進(jìn)行了很專業(yè)的協(xié)商。這次實(shí)訓(xùn)使我們得到了一次臨場(chǎng)鍛煉的機(jī)會(huì),認(rèn)識(shí)到我們每個(gè)角色之間的配合的重要性,找到了所充當(dāng)角色的比較真實(shí)的感覺(jué),提高了我們的應(yīng)變能力,心理素質(zhì),并是我們?cè)鰪?qiáng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。在進(jìn)行了這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)之后,我們對(duì)商務(wù)談判有了一個(gè)更深的了解。事情的結(jié)果固然重要,但不是最重要的,很多時(shí)候,過(guò)程往往更值得回味。也許我們這次模擬談判的結(jié)果并不理想,但經(jīng)過(guò)了這次模擬談判實(shí)訓(xùn),我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西,或是幾點(diǎn)體會(huì),或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,這為我們的未來(lái)發(fā)展奠定了一個(gè)基礎(chǔ),而這些經(jīng)驗(yàn)也一定會(huì)在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魃钪邪l(fā)揮更大的作用。4保健品項(xiàng)目買賣雙方背景資料談判A方:麗江保健茶公司(賣方)談判B方:君凱建材公司(買方)A方背景資料:1.品牌綠茶:產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。2.已注冊(cè)生產(chǎn)麗江保健茶品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。3.已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。4.已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。5.品牌的知名度還不夠,但此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。6.缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。7.現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。B方背景資料:1.經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。2.準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò),投資的初步意向?yàn)楸=∑肥袌?chǎng)。3.對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也只知甚少但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料:茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)5年份
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