【文章內容簡介】 周圍的其他西服店，都是比較知名的品牌，價格也較高，與這些價格相比，開開銷售員的報價已經(jīng)是較低的了，不過開開的品牌明顯沒有周圍的幾家知名，所以還是有降價的可能性的，所以我們決定堅持原先方案，使用最后的談判方法—堅持再降50否則就停止這場談判，希望以此迫使對方進行降價。成功的話當然最好，如果不成功我們就應該離開這家店，要抓緊時間開始下一家的談判了。我們回到店內后告訴了對方我們的最后要求，沒想到對方還是表示沒辦法，說這是她們最低的，告訴我們可以先去其它的西服店再逛逛，然后就知道這個價格買這樣優(yōu)質的西服是很劃算的，我們知道這次談判到這已經(jīng)停止了，所以在表示可惜后，就離開了這家西服店，沒有達成購買意向。：所以談判的最終結果是開開雙排扣男士西服的最低價格是440元一件。四．開開西服談判心得：雖然此次談判最終沒有達成進一步降價購買的協(xié)議，但在這過程中我們還是綜合運用了一些商務談判的策略以保證談判能夠較順利地進行，如：：創(chuàng)造良好的氣氛，通過告知對方我們是大四學生，為面試準備而需要選購西服，使對方能夠感到交易的可能性，這樣保證談判能夠順利開始和進行。：掌握報價原則和合理的方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準確地了解我方的期望。報價時不要對本方所報價格作過多的解釋、說明和辯解，因為對方不管我方報價的水分多少都會提出質疑的。如是在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。因此，有時過多地說明和解釋，會使對方從中找出破綻或突破口，猛烈地反擊，甚至會使我們十分難堪，無法收場。我們在商量后首先確定再降70，沒有做出任何解釋，報出最大降價幅度，在此基礎上進行談判。：根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。因為觀察了當時談判環(huán)境，開開西服在與周邊品牌西服相比，在品牌知名度上是略遜一籌的，所以應該還存在著讓步空間。：通過靈活的價格讓步，打破談判的僵局，促使談判的繼續(xù)。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。在談判僵局時，我們選擇了通過冷靜考慮，放棄了再降70的想法，選擇了再降50的方案，希望可以找到突破口。：成交的策略和未成交的策略。成功則可以獲得更低的價格，不成功則要停止這次談判，繼續(xù)下一個談判。綜上：在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。第三篇：商務談判實訓報告評分：實 訓 報 告商 務 談 判 實 訓學 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級:學號:2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實訓目的.....................................1二、實訓時間.....................................1三、實訓地點.....................................2四、實訓內容.....................................2五、實訓總結.....................................2前言商務談判在現(xiàn)代企業(yè)活動中廣泛存在，而商務談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內部組織間、個人間、組織與個人間溝通的場所。而工商企業(yè)的各種商務談判更是無處不在，與國內企業(yè)、國外企業(yè)貿易都離不開談判，所以對于我們是學這個專業(yè)的人來說，我們比任何人更需要了解和掌握商務談判。談判不是一件容易的事情，談判桌上的變幻莫測，沒有經(jīng)驗的人是無法應付的。所以要擁有商務談判能力的話，就要擁有談判信息搜集、商務談判策劃、談判心理調控、商務談判報價、談判策略運用、商務禮儀運用、談判合同簽訂、商務談判溝通、團隊組織管理等能力。在這次學校組織的實訓中，我們學到了不少的東西，例如，商務禮儀，很多時候，一場談判的成敗很有可能是由兩方的禮儀動作決定的。而商務談判的實訓可以讓我們清楚了解談判，也讓我們在實踐中更好地掌握談判的技巧。一、實訓目的這次的課程最主要的目的是改變我們對談判的認識，要讓我們從觀念上進去轉變，商務談判不是那種完全依靠商務人員主觀想法和個人性格特點隨意進行交流、談判的，實訓就是要我們的談判從理論上和方法上使商務人員有所依據(jù)，有所提高。讓我們在現(xiàn)場談判的時候結合課堂上所學的理論知識、談判技巧和策略進行談判。通過實訓讓我們掌握在一些商務場合上要使用的商務禮儀，還有在談判桌上如何運用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場上。而商務談判的實訓還有一個目的就是教會我們團隊合作，在談判桌上，無論你一個人有多厲害都抵不過一個團隊的合作，讓我們清楚地意識到團隊合作的重要性。二、實訓時間15周—16周（5月26日—6月5日）三、實訓地點15周6B3016周8D409四、實訓內容老師將我們一個班分成了8個小組，每個小組6個人，每個小組都是一個公司。我們小組確定的人員有張、黎、萬、李、周、葉，我們小組是代表佳居樂有限公司?？偨?jīng)理是張、銷售經(jīng)理是黎、法律顧問是萬、商務經(jīng)理是李、財務主管是周、秘書是葉。實訓的主要內容有：①、商務禮儀：我們小組展示電話禮儀②、第一場談判（與合富房地產(chǎn)）主談：黎、葉；談判主題是就佳居樂要承租合富房地產(chǎn)的一棟樓的租金、租約和傭金談判。③、第二場談判（與東職院）主談：張、李；談判主題是就東職院300套教師宿舍的櫥柜的價格商談。④、第三場談判（與富實康）主談：萬、周；談判主題是就佳居樂員工因使用富實康的產(chǎn)品中毒入院后的賠償事宜。⑤、與談判成功的三間公司進行簽約。五、實訓總結為期兩周的商務實訓已經(jīng)結束了，我們經(jīng)過這次實訓真的收獲不少。上課的第一天，我們分好了組，有了自己的團隊和公司，然后老師讓我們下課后去準備正裝，或許當時我們還未意識到商務談判是什么樣子的，可是在老師叫我們準備商務禮儀的展示時，我們在網(wǎng)上找了很多資料，最后我們小組決定展示電話禮儀，因為在生活中我們經(jīng)常打電話，可是卻沒什么人注意過打電話的禮儀。經(jīng)過那一次的禮儀展示，我們好像漸漸進入狀態(tài)，在每場談判前都會努力找好資料，想像對方會提出的問題，而且每一場談判我們的小組成員都會輪著做主談，嘗試自己去主導一個格局。我們小組是佳居樂有限責任公司，是專門從事櫥柜行業(yè)的公司。在第一場談判中，我們的表現(xiàn)不盡人意，但是還是得到了一定的收獲。從談判前人員的分工，收集相應的資料，模擬對方會提出的問題，這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進我們組員間的感情，漸漸過了磨合期。凡事開頭難，第一次的談判失敗，老師和在場觀看的同學也給過我們意見，有了經(jīng)驗后，我們第二場談判就顯得從容了很多，雖然開局后我們雙方還有點辯論的意思，可是到后面的談判，我們學會了清楚、直觀地表述我們的想法，懂得用數(shù)據(jù)說話，在對方提出他們自己的想法時也知道傾聽，然后解決。在剛開始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭取利益，往雙方共贏的方向談判。我們從最開始懵懵懂懂什么都不會，到最后學會用技巧絆倒對方，我覺得，我們的進步是挺大的。在談判桌上，你不能無知，因為當你對自己公司和產(chǎn)品不了解或對一些專業(yè)知識幾乎一點都不懂的時候，你根本不能反駁別人，只能看著別人騎在你頭上，你還不敢喘氣。這次商務談判實訓真的讓我們獲益匪淺，實訓過后我們清楚地了解到談判細節(jié)決定談判的成敗。在談判桌上，什么時候該說什么話，要運用什么樣的技巧去說，什么事情可以拍板，什么時候可以妥協(xié)讓步，甚至談判時的衣著，會場的布置，主方人員如何迎接客方人員等等都是一些細節(jié)性的問題。這些我們都在談判實訓中深深地體會過，所以很清楚有時就是錯了其中之一，整場談判就會失敗。這次商務談判實訓不僅教會了我們談判的技巧、團隊的重要性等，也教會了我們如何做人做事。第四篇：商務談判實訓報告商務談判實訓報告前言：實踐是檢驗真理的唯一標準，只有在實踐當中將自己所學到的知識原理進行運用才會使自己提升。雖然此次的商務談判是一次模擬性的但是在模擬當中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗到談判的魅力之所在。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學而言掌握商務談判的技巧是非