國際商務(wù)談判實訓(xùn)系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-11-04 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也需要考慮得更加周全和詳細(xì)。國際商務(wù)談判，是雙方交往的重要活動，談判雙方都渴望獲得對方的尊重和理解。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。它在國際商務(wù)活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。在這次實訓(xùn)中，同學(xué)們對于商務(wù)禮儀的演示，讓我受益良多。首先，我了解到，不同的民族、國家和地區(qū)，擁有不同的風(fēng)俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分了解對方的信息，尊重對方的信仰和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗。其次，我第一次了解到，化妝原來是這么的復(fù)雜枯燥；但是，即使再不愿意化妝，在今后的工作中，也要學(xué)會化妝，并且給自己化妝。因為化妝是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對他人的一種尊重。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，讓我更加清楚的了解及基本掌握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求、注意點以及重要性。雖然我們小組在談判的最后向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁?，但是重在過程，重在學(xué)習(xí)。第四篇：國際商務(wù)談判實訓(xùn)報告實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙國際商務(wù)談判實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)的目的訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價格飛刀。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實習(xí)機會。學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。鍛煉團隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。檢驗和增強學(xué)生的綜合談判能力。二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實習(xí)機會。（二）進行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：第一刀：見面就談價 第二刀：說太貴 第三刀：用競爭對手來壓 第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo) 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到第1頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實訓(xùn)最后一天進行比賽。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進行的一項全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用.。(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。三、實訓(xùn)中遇到的難點與問題在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。對談判技巧及策略的掌握不到位。談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。四、遇到的難點與問題解決途徑（一）對談判方法進行反思商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方
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