國際商務談判實訓系統(tǒng)(編輯修改稿)
2024-11-04 02:48 本頁面
【文章內容簡介】 ，也需要考慮得更加周全和詳細。國際商務談判，是雙方交往的重要活動，談判雙方都渴望獲得對方的尊重和理解。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現的律己、敬人的完整行為。它在國際商務活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。因此，商務禮儀的學習是極其重要的。在這次實訓中，同學們對于商務禮儀的演示，讓我受益良多。首先，我了解到，不同的民族、國家和地區(qū)，擁有不同的風俗習慣甚至宗教信仰，在國家商務談判中，必須要充分了解對方的信息，尊重對方的信仰和當地的風俗。其次，我第一次了解到，化妝原來是這么的復雜枯燥；但是，即使再不愿意化妝，在今后的工作中，也要學會化妝，并且給自己化妝。因為化妝是一門藝術，能夠美化自己，更是對他人的一種尊重。經過這次的實訓，讓我更加清楚的了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求、注意點以及重要性。雖然我們小組在談判的最后向對方作出妥協(xié)，輸掉了談判，但是重在過程，重在學習。第四篇：國際商務談判實訓報告實習實訓報告專用紙國際商務談判實訓報告一、實訓的目的訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。檢驗和增強學生的綜合談判能力。二、實訓的主要內容（一）進行求職談判每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。（二）進行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：第一刀：見面就談價 第二刀：說太貴 第三刀：用競爭對手來壓 第四刀：請示領導 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到第1頁實習實訓報告專用紙相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的, 全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內容。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關NIKE服裝的背景資料,而且進行了大量的數據分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用.。(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數據。三、實訓中遇到的難點與問題在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。對談判技巧及策略的掌握不到位。談判前的準備工作難度較大。四、遇到的難點與問題解決途徑（一）對談判方法進行反思商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方
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