商務(wù)談判技能實(shí)訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-23 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。placeanorderof1000pcsforthebothrotorsrespectively.161。 Sincerelyyours,（結(jié)束語）161。 ThomasEdison（簽署）161。 Manager161。 FarEastTradingCo.161。 Add:46LINDENGSTREET,DALLASAMERICA161。 Tel: 214202366161。 Fax:214202388161。 Email:161。 業(yè)務(wù)背景：澳大利亞的 MANGO貿(mào)易公司收到山東遠(yuǎn)大進(jìn)出口公司的電子郵件，查閱了產(chǎn)品目錄及網(wǎng)上資料，對該公司的部分產(chǎn)品感興趣，于 10月 9日向山東遠(yuǎn)大詢盤。161。 要求：以澳大利亞客戶 TOMCLOSE的身份發(fā)一封電子郵件給山東遠(yuǎn)大的業(yè)務(wù)員王娜，郵件需反映：161。 （ 1）對貨號(hào) PT301001及 PT301018的 PU人造革女士拖鞋感興趣。（ PUartificalleatherLadies’slippers）161。 （ 2）要求報(bào)價(jià)（ CIFSydney）、最早裝運(yùn)期、支付方式。161。 （ 3）如交易條件合理的話，各需 2023雙。161。 （ 4）要求提供樣品161。 5月 6日，劉斌收到 THOMAS的郵件：接受樣品，請劉斌報(bào)價(jià)。出口報(bào)價(jià)核算161。 明確價(jià)格構(gòu)成161。 FOB價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +預(yù)期利潤161。 CFR價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +預(yù)期利潤161。 CIF價(jià) =出口成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +國外保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤161。 核算 出口成本161。 （ 1）采購成本：出口商品是流通型外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)采購而來，所以把外貿(mào)公司的產(chǎn)品成本稱為采購成本，該成本包含了增值稅。161。 采購成本 =貨價(jià) +增值稅額 =貨價(jià) （ 1+增值稅率）161。 （ 2）出口退稅率：161。 出口退稅額 =貨價(jià) 出口退稅率161。 =采購成本 247。（ 1+增值稅率） 出口退稅率161。 出口成本 =采購成本 出口退稅161。 核算 出口費(fèi)用161。 （ 1）國內(nèi)費(fèi)用161。 按采購成本的一定比例（國內(nèi)費(fèi)用率）計(jì)算國內(nèi)費(fèi)用，或除國內(nèi)運(yùn)費(fèi)之外按一定比例計(jì)算國內(nèi)費(fèi)用。161。 國內(nèi)費(fèi)用 =采購成本 國內(nèi)費(fèi)用率或 國內(nèi)費(fèi)用 =國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +采購成本 國內(nèi)費(fèi)用率161。 （ 2）國外運(yùn)費(fèi)161。 ① 集裝箱裝箱量的計(jì)算161。 出口貨物屬于 “泡貨 ”， 則集裝箱裝箱量的計(jì)算只要按體積計(jì)算即可；如果屬于 “重貨 ”， 則集裝箱的裝箱量的計(jì)算只要按重量計(jì)算即可；如果介于兩者之間，則需同時(shí)計(jì)算體積和重量。161。 出口貨物的總重量不能超過集裝箱的載重量；計(jì)算體積時(shí)，不僅要求貨物的總體積不能超過集裝箱的內(nèi)體積，而且要求包裝物堆放時(shí)總長度、總寬度和總高度不能超過集裝箱內(nèi)長、內(nèi)寬和內(nèi)高。161。 例如：一服裝商品 (女士夾克）共 250箱，每箱的尺寸 574443㎝ ，毛重 15kg，要裝入一20英尺的集裝箱（最大內(nèi)體積 31m179。，最大載重量 22140kg）。161。 總體積 =574443250=179。161。 總重量 =15250=3750kg161。 因此裝 20英尺的集裝箱161。 20英尺集裝箱能裝此貨的數(shù)量：161。 紙箱放置方法 1：161。 集裝箱內(nèi)長： 591（長） 233（寬） 224（高）161。 紙箱對應(yīng)： 57（長） 44（寬） 43（高）161。 集裝箱長寬高可裝箱： 161。 取整后可裝紙箱 ： 10箱 5箱 5箱 =250箱161。 體積為 179。161。 紙箱放置方法 2：161。 集裝箱內(nèi)長： 591（長） 233（寬） 224（高）161。 紙箱對應(yīng)： 44（寬） 57（長） 43（高）161。 集裝箱長寬高可裝箱： 161。 取整后可裝紙箱： 13箱 4箱 5箱 =260箱161。 體積為 179。161。 紙箱放置方法 3：161。 集裝箱內(nèi)長： 591（長） 233（寬） 224（高）161。 紙箱對應(yīng)： 44（寬） 43（高） 57（長）161。 集裝箱長寬高可裝箱： 161。 取整后可裝紙箱 ： 13箱 5箱 3箱 =195箱161。 體積為 179。161。 ② 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的核算161。 A、 運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi) （ 1+附加費(fèi)率） 運(yùn)費(fèi)噸161。 B、每單位運(yùn)費(fèi) =整箱運(yùn)費(fèi) 247?？倲?shù)量161。 ③ 國外保費(fèi)： CIF或 CIP161。 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率161。 保險(xiǎn)金額 =CIF(CIP)（ 1+投保加成率）161。 ④ 傭金（ mission）161。 例如：每公噸 1000美元 CIFC3%NewYork161。 傭金 =含傭價(jià) 傭金率161。 凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金161。 含傭價(jià) =凈價(jià) 247。（ 1傭金率）161。 核算出口預(yù)期利潤161。 出口預(yù)期利潤 =出口價(jià)格 預(yù)期銷售利潤率161。 或 =采購成本 預(yù)期成本利潤率任務(wù)二：出口報(bào)價(jià)核算161。 山東騰達(dá)汽配有限公司高總的報(bào)價(jià)函：161。 尊敬的劉先生：161。 您好！161。 收到您的傳真后，我公司馬上開始打樣，樣品將盡快寄出。 5516和 5316的剎車盤的報(bào)價(jià)及相關(guān)信息如下：貨號(hào) 包裝方式包裝尺寸 (mm)毛重 凈重 含稅價(jià)格5516 出口紙箱裝，個(gè) /箱320*320*11011kg 100元 /個(gè)5316 出口紙箱裝，個(gè) /箱310*310*10010kg 80元 /個(gè)161。 增值稅率： 17%161。 付款方式：交貨時(shí)付款161。 交貨地點(diǎn)：工廠交貨161。 如有其他要求，我方會(huì)盡力予以滿足。161。 祝工作順利！161。 高健161。 16
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