模擬商務(wù)談判總結(jié)-wenkub.com
2024-10-28 13:52 本頁面
【正文】 每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。（4）人與事分開的原則在談判會(huì)上，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。“知己”，則就指要對(duì)自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。（4）、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。二、認(rèn)識(shí)與體會(huì)模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。在合同的擬定過程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。（五）緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無損的方式。（三）尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場等多方面來考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒有深入進(jìn)行的解釋，讓對(duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問題。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力，模擬商務(wù)談判總結(jié)工作任務(wù)分清，保證每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都能明確，對(duì)此次談判的目標(biāo)明確，是活動(dòng)得以完成的保證。最后就是商量和學(xué)校合作事項(xiàng)，希望校方提供的條件。盡可能彌補(bǔ)我方劣勢：顯卡性能稍低（游戲性稍差）、價(jià)格稍高。談判的成功，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個(gè)階段。浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群第三篇：模擬商務(wù)談判總結(jié)模擬商務(wù)談判總結(jié)談判總結(jié)上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場商務(wù)談判。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。本次談判也有不足之處。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。本次比賽還是暴露出我們?cè)诠ぷ髦械脑S多問題，需要加以改進(jìn)。選手們進(jìn)行了激烈的比賽。12月6日，從中午開始，學(xué)生會(huì)的工作人員便開始布置會(huì)場，力求舉辦一場高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)性晚會(huì)。賽后，主席及副書記都對(duì)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1