商務(wù)談判模擬1-wenkub.com
2024-10-25 16:59 本頁(yè)面
【正文】 9． 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題 10． 利潤(rùn)分配問(wèn)題對(duì)方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計(jì)對(duì)方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對(duì)方哪些問(wèn)題我建議的分工方法： 9題一個(gè)人 10題兩個(gè)人 6題兩個(gè)人收集有關(guān)對(duì)方信息一個(gè)人具體哪些人解決哪些問(wèn)題，由你們自己選。談判目標(biāo)：解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。已注冊(cè)生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。簽約第五篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場(chǎng)部經(jīng)理手中。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購(gòu)5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開(kāi)談判桌，上廁所。乙（經(jīng)理）：（搶話說(shuō)）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。準(zhǔn)備明天過(guò)去簽約。共50臺(tái)液晶電視。乙（經(jīng)理）：沒(méi)有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽(yáng)來(lái)回加談判最快也需要3天。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。（乙在套談判日期）甲（市場(chǎng)）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說(shuō)完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬?，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見(jiàn)果然名不虛傳，真是佩服。乙（助理）：你好，歡迎你們來(lái)到“十大魅力城市”之一的雅安。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。這樣他以一個(gè)代理人的身份為委托人爭(zhēng)取到了對(duì)方的許多讓步，而幾乎沒(méi)有付出任何代價(jià)。但對(duì)于不同的實(shí)際例子重點(diǎn)會(huì)有所不同。（2）采取先報(bào)價(jià)策略主要有以下條件：自己對(duì)行情很了解；對(duì)對(duì)方的要求也有充分調(diào)查；自己的報(bào)價(jià)肯定會(huì)超出對(duì)方所期望的范圍，先發(fā)制人；其次是己方實(shí)力占優(yōu)，希望能夠通過(guò)先報(bào)價(jià)給對(duì)方施加壓力，等等。準(zhǔn)備開(kāi)價(jià)每臺(tái)50萬(wàn)元，共150萬(wàn)元即可成交。班長(zhǎng)填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書(shū)委郵箱（jdxymsw）各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書(shū)面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。附件： 機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支二〇一一年四月十四日第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名表注：參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。（二）參賽人員名單不得隨意更改。決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。由組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。五、競(jìng)賽信息發(fā)布（一）競(jìng)賽公共郵箱：gdin_swtp2011：swtp2011（二）競(jìng)賽評(píng)委會(huì)郵箱：gdin_swtpzl（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書(shū)均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評(píng)委審核作品用，不對(duì)外公開(kāi)）六、比賽辦法模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。對(duì)方提出新的異議應(yīng)對(duì)方案：就著和好往來(lái)，適當(dāng)讓步第二篇：模擬商務(wù)談判關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽的通知為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽。1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1