【正文】 劉：陳經(jīng)理，您所提出的35%也高出了行業(yè)的平均水平很多?。￡悾寒?dāng)然，有事慢慢的商量，重在雙贏。我們的銷(xiāo)售實(shí)力貴公司應(yīng)該有所了解。陳：很好。這可能會(huì)影響我們的合作。在此您也給了我們更加詳細(xì)的資料，我對(duì)此款小型車(chē)的設(shè)計(jì)也很感興趣。（張秘書(shū)把資料交給程秘書(shū)，程再轉(zhuǎn)交給陳經(jīng)理。第四步：劉：陳經(jīng)理，這是我公司新款小型汽車(chē)的資料。坐定）第三步： 進(jìn)入房間劉：陳經(jīng)理，請(qǐng)坐！陳：劉經(jīng)理，坐！劉：王顧問(wèn)，請(qǐng)！王：劉經(jīng)理，請(qǐng)坐！兩位秘書(shū)入座，豆昭君進(jìn)來(lái)送茶！豆：各位如果有什么事，請(qǐng)吩咐！劉：你先出去吧。劉：陳經(jīng)理，您好！陳：劉經(jīng)理，您好！劉：王顧問(wèn)，您好！王：劉經(jīng)理，您好！隨后張：程秘書(shū)好！程：張秘書(shū)好！隨后 劉：陳經(jīng)理，請(qǐng)！我們里面談。劉經(jīng)理上前和法律顧問(wèn)握手。陳經(jīng)理、程秘書(shū)和法律顧問(wèn)下車(chē)。陳經(jīng)理的車(chē)到。我和陳經(jīng)理會(huì)按時(shí)到達(dá)。我們到時(shí)會(huì)在臨近貴公司的鳳凰酒店等候。請(qǐng)問(wèn)陳經(jīng)理什么時(shí)間有空檔，就我公司和貴公司的合作事宜進(jìn)行商議？程：是張秘書(shū)！陳經(jīng)理已經(jīng)吩咐下來(lái)，在本周日下午2:00希望和貴公司進(jìn)行商議。第一步：張：（打電話(huà)給B公司）程：喂，您好！我是程燕青。第九：雙方簽訂協(xié)議，并由法律顧問(wèn)簽字。并回去提高分成到20%.B公司給出通牒28%.第七：A公司拿出華南華東地區(qū)的消費(fèi)能力，和自己的設(shè)計(jì)方向。從而，做出新的分成。第五：A公司在華北地區(qū)的銷(xiāo)售占額，并進(jìn)一步商談分成(A 公司：18%，B公司：30%。第四：A、B公司拿出資料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。第三：A、B公司入座，共同打開(kāi)對(duì)方公司的資料。史密斯日方主談人：周濤飾山本浩純?nèi)辗街恚簞⒛蕊椛揭靶幼尤辗嚼习澹褐苷椛揭疤偬锏诙荷虅?wù)談判劇本商務(wù)談判飛龍汽車(chē)有限公司代號(hào)：A 順天汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司代號(hào)：B 代表：A公司總經(jīng)理——?jiǎng)⑿↓?；A公司總經(jīng)理秘書(shū)——張菊 B公司總經(jīng)理——陳振釗；B公司總經(jīng)理秘書(shū)——程燕青； 酒店服務(wù)員——豆昭君、劉慧； 法律顧問(wèn)——王鵬 具體步驟第一：A、B公司預(yù)約時(shí)間。何碧娜：一定一定，貴方的誠(chéng)意讓我們非常敬佩，合作愉快?。ê灪贤?，握手）演員表中方銷(xiāo)售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)中方主談人：何唯娜飾何碧娜中方參談人：王亞麗飾王小姐美方主談人：孔金英飾杰克如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)了。只是由于我們想更大地拓展東亞市場(chǎng)，所以才真心實(shí)意地想與你們建立長(zhǎng)期合作。（山本浩純和山野杏子竊竊私語(yǔ)，交頭接耳）山本浩純：如果運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用都有我方來(lái)負(fù)責(zé)的話(huà)，您愿意給出的最低價(jià)格是多少？ 王小姐：（敲電腦，計(jì)算，與何碧娜小聲商量）何碧娜：37美元。38美元我們就可以接受。您看。金融危機(jī)條件下誰(shuí)愿意做賒銷(xiāo)呢？ 山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個(gè)問(wèn)題，明天上午給您答復(fù)。山本浩純：當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來(lái)資金緊張，希望貴方能看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來(lái)更多的合作呢。何碧娜：基于我們公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是很劃算的。我公司在日本雖然是個(gè)小企業(yè)，市場(chǎng)占有率不是非常高，但近年來(lái)，我公司一直和國(guó)際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來(lái)，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時(shí)我公司的市場(chǎng)影響力也不斷提升。山本浩純：哈伊，據(jù)報(bào)道消費(fèi)者反映非常好，那么貴公司的報(bào)價(jià)如何呢？何碧娜：我方報(bào)價(jià)每件40美元。山本浩純：哈伊，我公司早已關(guān)注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢？王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場(chǎng)的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過(guò)高溫加工，運(yùn)用引進(jìn)的新設(shè)備，加上國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，制作出了這批做工精細(xì)的羊毛衫。山本浩純：本應(yīng)如此，不過(guò)據(jù)我所知，在目前金融危機(jī)的影響下，在中國(guó)前不久舉辦的紡織服裝展覽會(huì)上，你們鄂爾多斯的國(guó)際訂單可是比往年減少了好多?。『伪棠龋航鹑谖C(jī)是史料未及的。（助理分發(fā)資料）羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家公認(rèn)的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達(dá)到最佳效果的產(chǎn)品。何碧娜：呵呵，請(qǐng)浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨(dú)特風(fēng)味的奶茶，真是讓人回味無(wú)窮啊！山本浩純：哈伊！多謝！我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。第一篇：國(guó)際商務(wù)談判劇本國(guó)際商務(wù)談判DV演示劇本第二幕：與日本公司談判地點(diǎn)：內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐 場(chǎng)景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力??！這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關(guān)資料，請(qǐng)您看一下。這一點(diǎn)相信您也是了解的，否則我們不會(huì)坐在這里是吧。我公司是改進(jìn)工藝，加強(qiáng)研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級(jí)品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。該羊毛衫一放入市場(chǎng)就受到消費(fèi)值得一致好評(píng)。山本浩純：40美元？！這個(gè)價(jià)格不僅高出我方報(bào)價(jià)10美元，還高出國(guó)際平均價(jià)8美元。但是您的報(bào)價(jià)確實(shí)是。我們這批產(chǎn)品采用的是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價(jià)格上真的不能再低了。何碧娜：資金緊張？如果是賒銷(xiāo)的話(huà)，價(jià)格就更不能再降了，甚至還要漲。第三幕 日方請(qǐng)示上級(jí)人物山本浩純和山野藤田場(chǎng)景山本浩純打越洋可視電話(huà)給老總請(qǐng)求指示，山野杏子之前已將所有的談判過(guò)程也告知父親山野藤田山本浩純：中方要價(jià)40美元，態(tài)度強(qiáng)硬，不肯讓價(jià)。山野藤田：中方這批羊毛衫確實(shí)很搶手，40美元雖然是高了點(diǎn)但是預(yù)計(jì)銷(xiāo)路很好。山本浩純：聽(tīng)說(shuō)中方目前正在和美國(guó)洽談羊毛衫進(jìn)口的合作之事，看來(lái)美國(guó)公司也看好這批貨，他們的報(bào)價(jià)要是高于我們，我們需要加價(jià)爭(zhēng)取嗎？ 山野藤田：聽(tīng)說(shuō)？！你調(diào)查過(guò)嗎？是真有此事還是中方故意試探我們呢？總之這次談判只許成功不許失敗！山本浩純：那我們這次是現(xiàn)款交易嗎？山野藤田：如果競(jìng)爭(zhēng)激烈我們就現(xiàn)款，以示誠(chéng)意！山本浩純：哈伊！第五幕日方和中方的第二次會(huì)談地點(diǎn)內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所人物山本浩純和山野杏子中方主談人何碧娜和參談人王小姐場(chǎng)景雙方經(jīng)過(guò)休會(huì)的時(shí)間各自在討論關(guān)于報(bào)價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)行第二次會(huì)談 何碧娜：不知貴方商量的怎樣了？山本浩純：我公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)核算，最后報(bào)價(jià)32美元，不知這個(gè)價(jià)格中方能接受嗎？ 何碧娜：基于價(jià)格，我方經(jīng)協(xié)商報(bào)價(jià)38美元，10萬(wàn)件羊毛衫的這筆數(shù)目也不是一個(gè)小數(shù)，請(qǐng)貴方考慮一下。不瞞您說(shuō)近來(lái)我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠(chéng)意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。所以，37美元是我們所能承受的最低價(jià)格了。（山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語(yǔ)，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)）中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來(lái)了,雙方簽字）山本浩純：我們