國際商務(wù)談判技巧-展示頁
2025-03-06 14:20本頁面
【正文】 圍的社區(qū)都已經(jīng)淪為游樂場的服務(wù)附庸。法國政府則派出警察進行鎮(zhèn)壓。 ?迪斯尼代表首先提出 ：“我們將會給小鎮(zhèn)帶來一系列的利益，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)將大幅度升值?！? ?談判雙方就補償方式也產(chǎn)生了爭議，迪斯尼代表給出的最高補償是 %的薪金稅外加 3M法郎的定額支付，但鎮(zhèn)長要求的是 18M法郎的定額支付。迪斯尼代表則認(rèn)為第一種方案對小鎮(zhèn)經(jīng)濟比較有利?！? ?這些小組被分配的項目可謂林林總總，大的框架當(dāng)然要包含雙方的出資股權(quán)比例和出資形式；而小的細(xì)節(jié)則囊括了中國員工的工資水準(zhǔn)、從廣告至園林的一切供應(yīng)商國別選擇，甚至貸款融資成本的分配。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 一 .國際商務(wù)談判 國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動中不同的利益主體 ,為 了達(dá)成某筆交易 ,就交易的各項條件進行協(xié)商的過程 . 談判中利益主體的一方是外國的政府 ,企業(yè)或公民 , 另一方是我國的政府 ,企業(yè)或公民 . 國際商務(wù)談判即具有一般談判的共性 ,又具有對外談 判的特殊性 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 比如 :發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家談判建立一個合資企業(yè) ,又發(fā)展中國家提供生產(chǎn)場地，發(fā)達(dá)國家提供技術(shù) . 在這次談判中 ,發(fā)達(dá)國家的目的和需要可能是 ,利用技術(shù)上的優(yōu)勢 ,通過合資饒開貿(mào)易障礙 ,開拓發(fā)展中國家的市場以獲得長期的利潤 .而發(fā)展中國家的目的和需要可能是利用先進技術(shù) ,提高本國生產(chǎn)率 ,積極爭取擴大出口 ,開拓國際時常 ,帶動國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展 .雙方就會為這些既統(tǒng)一又矛盾的需求展開談判 ,最終找到雙方都能接受的方案 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的區(qū)別 : ?語言問題 ?政府環(huán)境 ?價值觀念 ?溝通方式 ?外匯風(fēng)險 ?意外風(fēng)險 ?其他問題 國際性 跨文化性 復(fù)雜性 政策性 困難性 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 國際商務(wù)談判的基本要求 : ?樹立正確的國際商務(wù)談判意識 ?做好談判前的調(diào)查和準(zhǔn)備工作 ?正確認(rèn)識并對待文化差異 ?熟悉國家政策、國際商法和國際慣例 ?善于運用國際商務(wù)談判的基本原則 ?具備良好的外語交往能力 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 二 .跨文化溝通 在國際商務(wù)談判中最重要的問題就是跨越文化的差 異 .跨文化談判是一種屬于不同文化思維形式、感情 方式及行為方式的談判方的談判。二是研究商務(wù)活動的環(huán)境，包括國際政治、經(jīng)濟、法律和社會環(huán)境等，評估各種潛在的風(fēng)險及其可能產(chǎn)生的影響，擬定各種防范風(fēng)險的措施。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 2．正確對待文化差異 談判者對文化差異必須要有足夠的敏感性，要尊重對方的文化習(xí)慣和風(fēng)俗。談判者不僅要善于從對方的角度看問題，而且要善于理解對方看問題的思維方式和邏輯。 一定要避免民族優(yōu)越感（認(rèn)為自己的文化方式是最好的） . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 3．避免溝通中的障礙和誤解 談判者能夠熟練地運用對方語言，至少雙方能夠使用一種共同語言來進行磋商交流，可提高談判過程中雙方交流的效率，避免溝通中的障礙和誤解 . 非語言溝
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