國(guó)際商務(wù)談判的語言溝通技巧講義-展示頁
2025-03-06 14:23本頁面
【正文】 品格 ， 然而事實(shí)并非如此 ， 這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng) 。 當(dāng)普希金每次把寫好的詩讀給她聽時(shí) 。 他狂熱地愛上了被稱為 “ 莫斯科第一美人 ” 的娜坦麗 ， 并且和她結(jié)了婚 。 E． 無法確定 。 C． 法律系 。 以上條件可以推出美國(guó)留學(xué)生所在的系為： A． 中文系 。 商務(wù)談判的思維過程 分解分析 思維方法在談判中的運(yùn)用 邏輯能力測(cè)試 某宿舍住著四個(gè)留學(xué)生 ， 分別來自美國(guó) 、 加拿大 、 韓國(guó)和日本 。第八章 國(guó)際商務(wù)談判的語言溝通技巧 比較、抽象 概括 分解、綜合 歸納、演繹 商務(wù)談判 的思維 聽、說 問、答 表情、上肢 下肢、腹部 商務(wù)談判 的溝通技巧 分析 02 認(rèn)識(shí) 01 判斷 03 處理 04 所謂思維：是人對(duì)客觀事物迚行認(rèn)識(shí)、分析、判斷和處理的本能反應(yīng)。 所謂談判思維：是在談判過程中理性認(rèn)識(shí)客觀事物的行為不過程。 他們分別在中文 、 國(guó)際金融和法律三個(gè)系就學(xué) ， 其中： （ 1） 日本留學(xué)生單獨(dú)在國(guó)際金融系； （ 2） 韓國(guó)留學(xué)生不在中文系； （ 3） 美國(guó)留學(xué)生和另外某個(gè)留學(xué)生同在某個(gè)系； （ 4） 加拿大學(xué)生不和美國(guó)學(xué)生同在一個(gè)系 。 B． 國(guó)際金融系 。 D． 中文系或法律系 。 C 目的 不明 概念不清 歸因錯(cuò)誤 主線不清 思維定勢(shì) 自我中心 暈輪效應(yīng) 談判思維障礙的主要原因 案例：可憐的普希金 ? 俄國(guó)著名的大文豪普希金曾因暈輪效應(yīng)的作用吃了大苦頭 。 娜坦麗容貌驚人 ， 但不普希金志丌同道丌合 。 她總是捂著耳朵說： “ 丌要聽 !丌要聽 ！ ”相反 ， 她總是要普希金陪她游樂 ， 出席一些豪華的晚會(huì) 、 舞會(huì) ， 普希金為此丟下創(chuàng)作 ， 弄得債臺(tái)高筑 ， 最后還為她決斗而死 ， 使一顆文學(xué)巨星過早地隕落 。 談判思維的藝術(shù) ? 散射思維 討論：與價(jià)格相關(guān)的討價(jià)還價(jià)因素有哪些 ？ ? 逆向思維 刀是用于戰(zhàn)爭(zhēng)的 —— ? 跳躍思維 直奔主題 ? 動(dòng)態(tài)思維 ? 超前思維 談判思維的詭道 詭辯邏輯 p 循環(huán)論證：用論題來論證論據(jù)的真實(shí)性 鴉片之所以能引人入睡 ？ 是因?yàn)樗写呙叩牧α浚? 鴉片為什么有催眠的力量 ？ 是因?yàn)樗芤巳胨?。 有一天 ， 魯君得到一只海鳥 ， 他很喜歡 。 結(jié)果海鳥驚懼不已 ， 三天就死了 。 結(jié)果害死了海鳥 。 ? 以偏概全 ：根據(jù)個(gè)別得出一般 日本軍國(guó)主義是敵人 ， 所以日本人都是敵人 。 制造錯(cuò)覺 p 故布疑陣 將假情報(bào)故意遺失在廢紙簍里 p 故意犯錯(cuò) 故意報(bào)錯(cuò)價(jià) （ 一般是高報(bào) ） p 裝瘋賣傻 動(dòng)搖或麻痹對(duì)手 攻心奪氣 p 惡人告狀 向?qū)Ψ缴霞?jí)告發(fā)談判者 p 卑詞厚禮 思想和財(cái)產(chǎn)的行賄 p 佯裝可憐 博得同情 案例 p 空中客車公司 p 貝爾 .拉第埃 1975年加盟該公司 p 與印度航空公司的一筆交易 p 與美國(guó)西部航空公司的交易 p 美國(guó)東部航空公司 01 客觀性 ：是指談判過程中的語言表述要尊重事實(shí)，反映實(shí)情，?以誠(chéng)相待?。 p 這位記者的用意是把中國(guó)人比作牛馬 ， 和牲口走一樣的路 。 周總理把 ? 馬路 ? 的 ? 馬 ? 解釋成馬克思主義 ， 恐怕是這位記者始料不及的 。 ? 敘述的基本方式 ?精煉式 、 對(duì)比式 、 情境式 、 循序漸進(jìn)式 ? 敘述的基本要領(lǐng) 口齒清楚 ，
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