【正文】 這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。布朗美方助理：徐倩飾瑪麗第二：A公司先在約定地點(diǎn)（鳳凰酒店）等待，然后B公司到來。開始談判。并開始商議。在此時(shí)，B公司拿出本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)的資料。第六：A公司總經(jīng)理和秘書暫時(shí)退出，商議如何做。并提出自己的分成意見22%.第八：B公司總經(jīng)理和秘書最后決定降低分成到25%.最后達(dá)成一致。第十：握手言歡，雙方離場(chǎng)。請(qǐng)問您有什么事？張：您好！我是飛龍汽車有限公司的總經(jīng)理秘書張菊。張：好的。程：好的。再見！張：再見！第二步：劉總和張秘書在酒店門口等待。劉慧上前打開車門。劉經(jīng)理和張秘書上前握手并展開談話。兩位秘書上前握手。陳：請(qǐng)?。ǘ瞬⑴胚M(jìn)入談判房間，張秘書、程秘書跟進(jìn)。兩位秘書把資料拿出放好。您請(qǐng)看一下。陳經(jīng)理看了一會(huì)）陳：對(duì)于貴公司的新款小型汽車，我們有一定的了解。不過，此車的設(shè)計(jì)比較精巧，這也表象的增加了成本，對(duì)于你們所定的價(jià)格我們分析其利潤(rùn)不高。劉：陳經(jīng)理，在此方面您請(qǐng)放心！我們有高自動(dòng)化作業(yè)的生產(chǎn)線，這使我們的生產(chǎn)成本低于市場(chǎng)水平！所以在利潤(rùn)方面，不會(huì)對(duì)我們的合作構(gòu)成問題。你們的提議我已經(jīng)看過，我認(rèn)為，貴公司不夠誠(chéng)意。劉經(jīng)理所提議的利潤(rùn)分成15%很低?。∥覀儾荒芙邮?。第五步：劉：陳經(jīng)理說的是。（張秘書將資料交給程秘書，程轉(zhuǎn)交陳）（等一會(huì)）陳：劉經(jīng)理，貴公司在華北地區(qū)取得的成績(jī)我們很認(rèn)同貴公司此款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。陳：對(duì)于我公司，你們一定了解不少。（在劉經(jīng)理看的過程中）程：我公司在華東華南兩地區(qū)各大、中小城市共有八百多家銷售點(diǎn)，覆蓋面廣闊。貴公司在這兩個(gè)地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的話，會(huì)嚴(yán)重阻礙貴公司的發(fā)展，加大產(chǎn)品成本，降低競(jìng)爭(zhēng)力。但是貴公司現(xiàn)在對(duì)各品牌的代售已進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定或是縮水狀態(tài)，對(duì)于貴公司的擴(kuò)大是有很大影響。陳：劉經(jīng)理是在懷疑我們的銷售實(shí)力不夠，還是對(duì)于貴公司的現(xiàn)狀不夠了解？當(dāng)然對(duì)貴公司的調(diào)查還是很佩服！我們是有擴(kuò)大之意，我們的建議是30%降低五個(gè)百分點(diǎn)，劉經(jīng)理意下如何？ 劉：我考慮一下。我們應(yīng)該讓其了解到我們的車型受華東華南地區(qū)年輕人的愛好程度80后這一代的影響力。（同時(shí)）程：總經(jīng)理，他們的提議太低。不知他們?cè)趺礇Q定？ 陳：小程，沒什么。要為談判留出空間。程：還是總經(jīng)理想得周全！、（劉經(jīng)理和張秘書回到會(huì)場(chǎng)）陳：不知?jiǎng)⒔?jīng)理考慮的如何？ 劉：陳經(jīng)理，貴公司的提議很高，與我們的建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)的成本幾乎相當(dāng)。我們的商議結(jié)果是20%，這是我們所能承受的最大比例。這會(huì)造成貴公司的資金周轉(zhuǎn)困難。劉：謝謝陳經(jīng)理！不知陳經(jīng)理對(duì)此提議可滿意？ 陳：對(duì)此提議我不敢同意。這樣，你看看我們的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)我公司此款車型的其他事項(xiàng)的調(diào)查資料之后，我們另行再商議。陳：小程，你看一下吧?。◤埫貢鴮①Y料交給程秘書）張：對(duì)于全國(guó)的購(gòu)車年齡段我們進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示：%，由此可以看出在我國(guó)80后的購(gòu)車需求對(duì)我國(guó)車輛消費(fèi)觀有很大的影響。另外，我們還對(duì)80后的消費(fèi)能力進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示：%，充分顯示出了其購(gòu)買的能力，也說明了他們對(duì)小型車的酷愛。這樣，由于市場(chǎng)需求的量很大也使我們的此款車型忽悠一個(gè)很好的前景和潛力。劉：陳經(jīng)理，我公司的提議再次更改為22%，不知陳經(jīng)理可否接受？這也是我們很大的讓步，當(dāng)然也表示了我們的誠(chéng)意。我公司的目標(biāo)是穩(wěn)定定中求發(fā)展！劉經(jīng)理，恕我失陪。劉：客氣了！第八步：（陳經(jīng)理和程秘書退入套間）程：總經(jīng)理，其提議已接近我公司的最低要求。其公司的小型車也的確很有前途，對(duì)我公司有百利而無一害！陳：是??！剛開始我就是為成功合作而來！對(duì)我公司的將來很有好處，也是我們的一個(gè)方向！程：那總經(jīng)理的意思是？陳：就說出最后的要求吧。不知?jiǎng)⒔?jīng)理可否拿定主意？（劉做思考狀態(tài)）劉：我們同意。陳：請(qǐng)說！劉：我們的提成只有凈利潤(rùn)為分成基數(shù)。并有王顧問作見證人和法律公證并簽字。離場(chǎng)聯(lián)想集團(tuán)公司：是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。聯(lián)想Y450ATSI(D)(白)，Intel 酷睿2雙核 T6500，2GB DDRIII內(nèi)存，320G硬盤，NVIDIA GeForce GT 130M，5800元。性價(jià)比高，游戲效果一流，聲卡不錯(cuò)，音質(zhì)是筆記本中屬于優(yōu)等品。我是中國(guó)MTF國(guó)際有限公司亞洲區(qū)副總經(jīng)理，下面由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是法方總經(jīng)理：貴方代表從中國(guó)遠(yuǎn)道而來，法國(guó)的氣候變化你們還適應(yīng)嗎？ 中方副總：一切都好!巴黎浪漫之城，果然名不虛傳啊。不知貴方對(duì)我方安排的至尊科技的美容“巴比倫王國(guó)”之行還滿意嗎？中方副總：滿意，非常滿意。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿意！中方副總：當(dāng)然會(huì)的，我方也很期待！法方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們直接切入正題。（法方總經(jīng)理點(diǎn)頭，并意識(shí)對(duì)方開始）中方副總：我方在全球擁有283家分公司、42家工廠、500多家連鎖，以及5萬(wàn)多名員工，是有實(shí)力、有潛力備受贊賞的公司，及財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。中方技術(shù)總監(jiān)：那么，請(qǐng)貴方再介紹一下該品牌產(chǎn)品的具體情況！法方技術(shù)總監(jiān)：好的。這是歐萊雅集團(tuán)的傳統(tǒng)。2005年，歐萊雅發(fā)布了尤其多的新品。在美發(fā)中，洗發(fā)系列（有豐盈滋養(yǎng)、深層修復(fù)）、護(hù)發(fā)系列（燙后修護(hù)發(fā)膜等）、染發(fā)和定性系列，歐萊雅集團(tuán)一直對(duì)科研創(chuàng)新非常重視，%的營(yíng)業(yè)額投入科研和新產(chǎn)品的開發(fā)。巴黎歐萊雅擁有多樣化和國(guó)際化的生產(chǎn)部門，利用最先進(jìn)的設(shè)備、最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的原材料，根據(jù)科學(xué)性、安全性、合理性的原則，執(zhí)行生產(chǎn)、加工、采購(gòu)包裝嚴(yán)格保證工廠生產(chǎn)出的每一種產(chǎn)品，保證全球質(zhì)量。Oreal Paris)系列產(chǎn)品。2013年，歐萊雅公司在上海開辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，至2015年在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。歐萊雅在全球范圍內(nèi)需要大批的高層管理人員，而且是能夠跨文化的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。并計(jì)劃了邀請(qǐng)一線明星作為其在中國(guó)歐萊雅公司的形象代言人。不知貴公司認(rèn)為價(jià)格是否合理。中國(guó)市場(chǎng)大，銷售廣闊。我方預(yù)計(jì)代理費(fèi)用4000萬(wàn)RMB。（法方低聲交流）法國(guó)經(jīng)理：我方認(rèn)為本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有發(fā)展空間并且有品牌基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品有著一定潛在的客戶群。中方副總：非常合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我是在懷疑貴方的誠(chéng)意?？磥恚覀兇舜蔚恼勁懈緹o法繼續(xù)。貴方遠(yuǎn)道而來，相比也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必再一個(gè)問題上大動(dòng)干戈呢？讓我們先品嘗一下紅酒的美味吧。法方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的紅酒，如此甘醇相比我們都不愿意放棄此次的合作吧！中方副總：當(dāng)然，我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來到貴地，難道貴方認(rèn)為我方只是對(duì)至尊科技的美容“巴比倫王國(guó)”進(jìn)行單純的了解嗎？法方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：考慮到我們雙方相互需求，為表誠(chéng)意，我方愿意將報(bào)價(jià)將至38