國際商務(wù)談判培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-08 07:28本頁面
【正文】 很強(qiáng)，決策多來自于上層 ；v 英國人對時間的看法非常嚴(yán)謹(jǐn)； v 英國人以紳士風(fēng)度聞名世界，常常處變不驚、談話輕描淡寫； v 英國人談判穩(wěn)健，善于簡明扼要地闡述立場、陳述觀點(diǎn)，之后更多地是沉默，表現(xiàn)出平靜、自信而謹(jǐn)慎； v 英國人很重視合同的簽訂，喜歡仔細(xì)推敲合同的所有細(xì)節(jié)。 意大利商人的談判風(fēng)格 v 意大利人并不像其他國家那樣對時間特別看重； v 意大利人崇尚時髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如； v 意大利人性格外向，情緒多變，喜怒都常常表現(xiàn)出來； v 在處理商務(wù)時，通常不動感情，決策過程比較緩慢；v 有節(jié)約的習(xí)慣，與產(chǎn)品質(zhì)量、性能、交貨日期相比，他們更關(guān)心的是花較少的錢買到質(zhì)量、性能都說得過去的產(chǎn)品。 德國商人的談判風(fēng)格v 德國人沉穩(wěn)、自信、好強(qiáng)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)，對發(fā)展個人關(guān)系和商業(yè)關(guān)系都很嚴(yán)肅，他們十分注重禮節(jié)、穿戴、稱呼等； v 在商務(wù)談判中，德國人強(qiáng)調(diào)個人才能，決策大多自上而下做出 ； v 無論公事還是私事，德國人非常守時，在商業(yè)談判和交往中忌諱遲到； v 辦事雷厲風(fēng)行，考慮事情周到細(xì)致，注重細(xì)枝末節(jié)，力爭任何事都完美無缺； v 非常善長商業(yè)談判，最善長討價還價，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。 澳大利亞商人的談判風(fēng)格 v澳大利亞的人口中， 90％是歐洲系人，以沉著型居多，不喜歡生活環(huán)境被擾亂；v澳大利亞由于地廣人稀，因而很重視辦事效率；v澳大利亞人的成見比較重，所以談判人員必須給他們留下好的第一印象，才能使談判順利進(jìn)行；v一般員工都很遵守工作時間，公私分明；v澳大利亞行業(yè)范圍狹小，信息傳遞得很快，因此談判中要注意措辭。俄羅斯人熱情好客，注重個人之間的關(guān)系，愿意與熟人做生意；v推崇集體成員的一致決策和決策過程的等級化。 日本商人的談判風(fēng)格 v日本是個禮儀的社會 v日本商人具有強(qiáng)烈的群體意識 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:04:1211:04:1211:043/22/2023 11:04:12 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 11:04:1211:04:1211:04Monday, Ma
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