國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論-在線瀏覽
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【正文】 暇 ”的。 柯里 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 1999國(guó)際商務(wù)談判? 理論篇? 實(shí)踐篇第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論? 第一節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的概念? 第二節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的種類? 第三節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的基本原則第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論第一節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的概念談判 章節(jié)設(shè)置?第一章 國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論?第二章 國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論與談判動(dòng)機(jī)?第三章 博弈論在談判中的應(yīng)用?第四章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作?第五章 國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程?第六章 國(guó)際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)?第七章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀?第八章 國(guó)際商務(wù)談判的語(yǔ)言與非語(yǔ)言溝通?第九章 文化因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響?第十章 哈佛談判法則?第十一章 怎樣與美洲人談判?第十二章 怎樣與歐洲人談判?第十三章 怎樣與亞洲人談判參考書目《 國(guó)際商務(wù)談判 》 袁其剛著 山東人民出版社 2023《 國(guó)際商務(wù)談判 》 （第二版） 劉園主編 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社 2023《 商務(wù)談判－理論、技巧、案例 》 方其主編 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2023 《 國(guó)際商務(wù)談判 》 劉向麗主編 機(jī)械工業(yè)出版社 2023 《 國(guó)際商務(wù)談判－理論案例分析與實(shí)踐 》 白遠(yuǎn)著 中國(guó)人民大學(xué)出版社 《 國(guó)際談判 —— 國(guó)際商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作 》 杰弗里 埃德蒙 商務(wù)談判 處理矛盾的兩種方式：羅馬崇尚公平和法的精神 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰拉德 IArtNegotiation)一書中寫道：“… 談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個(gè)要 求滿足的愿望和每一項(xiàng)尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展 開(kāi)談判過(guò)程的潛在原因。 巴羅和格萊德 艾森在其合著的 《 談判技巧 》 一書中指出：“ 談判是一種雙方致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求時(shí)所運(yùn)用 的一種交換意見(jiàn)的技能。 ” 肯說(shuō)過(guò)：“ 生存，就是與社會(huì)、自然進(jìn)行的一場(chǎng)長(zhǎng)期談判，獲取 你自己的利益，得到你應(yīng)有的最大利益，這就看你怎 么把它說(shuō)出來(lái)，看你怎樣說(shuō)服對(duì)方了。談判是為了某種利益和需要的滿足，需要越強(qiáng)烈，談判的要求就越迫切談判是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程，是有利害關(guān)系的雙方尋找共同點(diǎn)的過(guò)程，是各有取舍的過(guò)程第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論談判涉及各種各樣的社會(huì)活動(dòng)，可以說(shuō)個(gè)人在社會(huì)交往中的任何時(shí)候都離不開(kāi)談判。特點(diǎn) （二）特點(diǎn) 1. 以最大經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論三、國(guó)際商務(wù)談判 （ International Business Negotiation）概念 談判雙方不僅有不同的經(jīng)濟(jì)利益，也代表著不同的國(guó)家利益。第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論（二）特點(diǎn) 動(dòng) 國(guó)際商務(wù)談判不僅是一項(xiàng)跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也常常涉 及國(guó)家之間的政治關(guān)系與外交關(guān)系，因此也是一項(xiàng)涉外工 作。 案例：以色列與中國(guó)的軍售買賣合同? “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)買賣合同 1996年，以色列和中國(guó)洽談成 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)（英文簡(jiǎn)稱 AWACS）交易。該預(yù)警機(jī)可同時(shí)鎖定 60個(gè)目標(biāo)，并在同一時(shí)間內(nèi)指揮 12批次飛機(jī)作戰(zhàn)，其在空中所表現(xiàn)出的能力將會(huì)大大牽制敵方地面力量。 2023年，在美國(guó)壓力下以色列被迫取消向中國(guó)出售 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警機(jī)的合同，結(jié)果不得不向中國(guó)支付 。軍事專家們認(rèn)為這種無(wú)人駕駛飛機(jī)比導(dǎo)彈的攻擊能力更強(qiáng)，而成本卻非常低廉。 202376以色列總理沙龍和國(guó)防部長(zhǎng)莫法茲表示，他們將會(huì)遵從美國(guó)的要求，取消與中國(guó)之間正在進(jìn)行的無(wú)人飛機(jī)的交易，并加強(qiáng)其武器出口的監(jiān)督力度。 國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論影響談判的因素復(fù)雜多樣 （ 1）文化因素同國(guó)內(nèi)商務(wù)談判相比，國(guó)際商務(wù)談判者必須克服文化差異給雙方交流和溝通帶來(lái)的各種困難。（ 2）語(yǔ)言 由于語(yǔ)言上的差異，雙方在對(duì)對(duì)方表達(dá)的意思或?qū)贤瑮l款 內(nèi)容的理解方面，可能會(huì)產(chǎn)生歧異和誤會(huì) 。 案 例 合同訂立后，賣方所交的北京凍鴨，在其頸部無(wú)任何刀口痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（
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