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國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)課程-在線瀏覽

2025-02-08 07:29本頁(yè)面
  

【正文】 也是一個(gè)非常重要的因素。在國(guó)際商務(wù)談判中,要善于觀察,認(rèn)真學(xué)習(xí)和及時(shí)總結(jié),不斷積累和豐富閱歷。在認(rèn)識(shí)不同文化間談判風(fēng)格差異的基礎(chǔ)上,談判者要使己方的談判戰(zhàn)略和策略具有一定的針對(duì)性和靈活性,使己方的談判戰(zhàn)略和策略適應(yīng)特定風(fēng)格的談判對(duì)象、特定的談判議題和特定的談判場(chǎng)合。男士雙手自然下垂,貼放于身體兩側(cè)褲線處,女士的雙手于腹部前交叉、左手疊在右手上 。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 美國(guó) ?干脆利落 ,不兜圈子 與他們談判要直接 ,如果遇到糾紛 ,態(tài)度要真實(shí)誠(chéng)懇 ,不用裝笑臉 ,要絕對(duì)避免指明批評(píng) ,例如指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)公司的缺點(diǎn)等 . ?重視效率 ,珍惜時(shí)間 同他們談判的時(shí)間不適宜過(guò)長(zhǎng) ,要用最簡(jiǎn)單 ,最令他們信服的語(yǔ)言迅速表達(dá) ,只要報(bào)價(jià)基本合適 ,應(yīng)該考慮抓住時(shí)機(jī)成交 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 ?法律意識(shí)強(qiáng) 律師扮演著非常重要的角色 ,所以必須注意合同細(xì)節(jié) ,按照合同條款逐一地討論 . ?喜歡做 ” 一攬子交易 ” 他們喜歡將設(shè)計(jì) ,開(kāi)發(fā) ,生產(chǎn) ,價(jià)格等一起談形成全盤方案 ,如果遇到這種情況 ,我們可以以基于中國(guó)的國(guó)情 ,談判的項(xiàng)目不同 ,決定權(quán)不同 ,因此可以協(xié)調(diào)各部門為借口 ,處理一些對(duì)中方不利的問(wèn)題 ,注意細(xì)節(jié) . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 CASE 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 聯(lián)想收購(gòu) IBM的 PC業(yè)務(wù) ,經(jīng)過(guò)了 13個(gè)月的談判 . 2023年 11月 ,聯(lián)想組成了有財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)隊(duì)的談判 團(tuán)隊(duì)飛往美國(guó) ,雙方進(jìn)行摸底交流 . 2023年 11月到 2023年 5月 ,談判的第 1階段 ,了解對(duì)方情況和提出有關(guān)方案 .談判隊(duì)伍不斷擴(kuò)大 ,在聯(lián)想內(nèi)部 ,收購(gòu)所涉及的行政 ,供應(yīng)鏈 ,研發(fā) ,IT,專利 ,人力資源 ,財(cái)務(wù)等部分全部派出了專門的小組全程關(guān)注談判過(guò)程 ,每個(gè)小組由 34名員工組成 ,共 100多人 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 聯(lián)想還聘請(qǐng)了很多專業(yè)的公司協(xié)助談判 ,如麥肯錫擔(dān)任戰(zhàn)略顧問(wèn) ,高盛擔(dān)任并購(gòu)顧問(wèn) ,普華永道擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn) ,奧美公司作為公關(guān)顧問(wèn) . 2023年 5月到 12月 6號(hào) ,進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商階段 ,最終達(dá)成協(xié)議 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 德國(guó) ?談判準(zhǔn)備工作充分周到 必須做好充分的準(zhǔn)備以便回答他們關(guān)于你的公司和你的建議的詳細(xì)問(wèn)題 . ?非常講究效率 必須表現(xiàn)出果斷 ,清楚 ,堅(jiān)定地陳述問(wèn)題 ,明確表達(dá)思想 ,準(zhǔn)備的方案清晰易懂 . ?自信而固執(zhí) 要讓他們相信你公司的產(chǎn)品能夠滿足交易規(guī)定的高標(biāo)準(zhǔn) ,要避免針?shù)h相對(duì)的策略 ,以柔克剛 ,保持友好的態(tài)度扭轉(zhuǎn)對(duì)方僵硬的態(tài)度 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 ?崇尚契約 ,嚴(yán)守信用 必須嚴(yán)格遵守合同規(guī)定 ,同意嚴(yán)格的責(zé)任條款 ,簽約后不能做出修改 ,穩(wěn)定 . ?時(shí)間觀念強(qiáng) 談判絕對(duì)不能遲到 ,社交活動(dòng)也不能遲到 ,否則他們的不信任的反感情緒會(huì)直接流露出來(lái) ,談判時(shí)間不能安排在晚上 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 埃及 ?重信義 ,講交情 談判之前必須贏得他們的好感和信
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